XX楼盘周末暖场活动目标活动高端活动方案策划汇编.ppt

深圳市华青营销策划有限公司 * * XX楼盘活动策划 【简介】：本次活动，我们的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”，由此思路引发的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是让潜在买家因产生关注而变成现实买家。因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。接下来就要重点关注潜在的购房者，尤其是刚性需求人群。最后是争取高端客户，高端客户才大气粗，他们更关注的是成交价格，而非小恩小惠。综上所述，建议活动分三轮，层层推进、连续不断，积累了一定人气之后一鼓作气攻下客户群。 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。 活动手法：线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。 活动时间：待定 宣传方式：报纸、论坛推广、现场桁架公示、短信、置业顾问电话邀约等 活动地点： 线下推广：XX营销中心、人民广场 线上推广：365房地产网、新浪房产、网易房产…… 第一轮：暖场活动（持续两个月，线上线下穿插举行） 活动要点：面向大众，短时间集聚高人气，制造话题 第二轮：目标活动（每隔两周左右举行一次，持续一个月） 活动要点：重点关注刚需客户，展示充足诚意，增进了解 第三轮：高端活动（举行一到两次） 活动要点：面向高端客户群，展现实力，重点突破 线下暖场活动一：夏日泳池派对 时间：待定 地点：XX（一大一小两个充气游泳池） 活动内容： 1、自助冰饮：芒果冰、红豆冰、西瓜、哈密瓜、木瓜、酸奶、港式冰奶茶、水果味双皮奶等夏季冰饮全部自助，让观众很 容易融入整个活动的气氛。 2、乐队表演：邀请具有东南亚海岛情调的乐队，负责暖场背景音乐、抒情 歌曲演唱和全场的背景音乐演奏。 3、水上互动游戏：以家庭为单位在大游泳池进行系列水上游戏，需准备好水球、充气滑滑梯等物料； 也可以结合世界杯进行水上足球比赛。 4、免费捞金鱼：放1000尾金鱼在小游泳池中，提供捞网、袋子等供观众捕捞。 5、泳装 Catwalk：邀请 8 名泳装模特，身着得体泳装，先个人、后全体一纵队 围绕大小充气泳池各走一圈，背景音乐以走秀音乐为主。 6、嘉宾互动游戏：有兴趣的嘉宾与乐队现场合作即兴献歌。 7、礼品馈赠：参与活动的嘉宾可获赠银鹭广场精美纪念礼品一份。? 夏季冰饮 水上游戏 捞金鱼 泳装Catwalk 线下暖场活动二：趣味运动会 时间：待定 地点：XX 活动内容： 分团队赛与个人赛，道具需简单鲜艳，建议游戏如下： 1、毛毛虫竞速（团队项目） 器材：长3米软质充气毛毛虫比赛方法：4—6人骑在毛毛虫上前行，注意毛毛虫不带拖地，赛程30米，往返一次，用时最短者为胜。 2、运转乾坤（团队项目） 器材：长2.8米，直径0.6米软质巨型铅笔 比赛方法：队员翻转巨型铅笔向前奔跑，赛程30米，最后用时最少者为胜。 3、趣味相扑（个人项目） 器材：2套充气相扑服，一个地垫 比赛方法：参考相扑比赛 4、大脚竞走（个人项目） 器材：充气大脚5对 比赛方法：最先走到终点者获胜 为避免刚开始比赛时冷场，可以先找一些托，比赛一两轮后再拉现场观众参与，鼓励带小孩的家庭参与。 线下暖场活动三：万人相亲会 时间：待定 地点：XX 内容：联合当地交友平台、婚恋介绍所等获取会员资料，联系会员参加。现场布置三块LED屏，左右两块滚动播放男女会员信息，中间一块播放XX招商信息。现场也设有报名处，观众可到报名处领取报名表填写。选十名女生十名男生上台，首先做自我介绍和对配偶的要求，然后让男生站在心仪的女生身后，身后没有男生的女生下台；如果有两个男生选择了同一个女生，那么两个男生下台，让女生选择。其余配对做游戏，赢的一对获得奖品。类似的还有抛绣球、假面派对、8分钟圆桌等活动。 线下暖场活动四：大型歌舞会 时间：待定 地点：XX营销中心门口 内容：建议找专业的演艺公司进行策划筹备工作。最好能找一些有一定知名度的歌唱家或舞蹈团队，中间可穿插抽奖、知识问答、小丑送气球、魔术、互动小游戏等环节。 线上暖场活动一：粮油涨价揪人心，银鹭广场派现金 时间：待定 地点：365房地产网、新浪房产、网易房产…… 内容：专门设置相关页面，先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如银鹭楼盘的价格是XX元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最低奖是食用油等，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。 线上暖场活动二