做保险难不难剖析.ppt

因为别人每天有那么多的时间拜访， 而您总是有那么多的事要处理！！！ FYC10000元 FYP30000元 每个客户5000元*6个客户 10个客户能成交一个客户，需60个拜访客户 每天说明面谈的仅需2个客户 FYC20000元？ 答案：是每天仅需拜访4访 FYC30000元。。。。。 是每天仅需拜访4访 重要的是：我们去拜访了吗？ 这些客户从哪里来：缘故、老客户加保、转介绍、陌拜、服务。。。。 不同的客户怎么促成：说明会、小说会、黄金专场、自主经营、主管陪访 压力小故事 有个学生在向导师辞行时，请教导师今后如何面对压力’的故事导师说：“把它扛在肩上。”学生不解，导师把他领到操场上，无拘无束地边走边谈，走完一圈400米用了近10分钟。然后导师让他单独走了一圈，学生按照导师的话走完，用了7分钟。导师又指着一块石头说：“扛上它走一圈。”石头虽然不大，扛在肩上却很重，他小跑一圈，用不到4分钟。导师说：“你看，同样的路程，两手空空，本该能走快，却走得慢；肩上负重物，本该走慢，结果却相反。原因很简单：闲走是即无目标，也无压力，所以慢；你走第二圈时，虽有目标，但无压力，所以也不求快；走第三圈时，即有目标，又有压力，不快不行，所以最快。困难和压力，就是一块催你前进的石头。”导师的话点到了一个真理：其实不管做什么事情，在刚开始的时候所有的人都站在同一起跑线上，但随着时间的推移，差距却在拉大.？？？？？原因就在于：有的是在漫无目的的闲走，有的却是在鼓足了劲向前跑，仅此而已！不管做任何事情，其实压力就是给自己制定的目标 做保险难不难？ 为什么别人每天开单，而我却一个月也做不上来一份单子？ 为什么别人每次都能带一车客户去参加说明会，而我却一次也没约成功过？ 为什么别人有那么多的客户，而我根本不知道出门去找谁？ 我们面临的“所谓”问题 不想出门 出门后不知道去找谁 我只有小客户，没有大单子 我的客户都是些不信保险的“顽固分子” 愿意买保险的人太少，而卖保险的业务员太多了 主管不尽心，不能给我有效的帮助 公司的奖励不够，吸引不了客户 。。。。。。。 其实一切的问题，一切的困难，一切的抱怨都只是表象 根本的原因在于没有明确最终的目的： 我们为什么要来做保险？ 为什么做保险？ 挣钱，经济基础决定上层建筑 爱心，给人们送保障 使老客户能得到一辈子的服务 明确目的才能做好过程 我一个月要挣多少钱？ 1000？3000？5000？10000？。。。 挣这些钱需要多少新单 3000？10000？20000？30000？。。。 做这些单子我要每天拜访多少客户 营销没有借口 不愿意出门：想想我们的目的 （父母、爱人、孩子） 不知道去找谁：每天都积累新客户 （见人就说保险，保险是一份神圣的职业） 不会说：培训、学习、看书、上网。。 心态不好压力大：开会、交流、早会 心态调整系列篇 爬山的时候，可能会感觉到筋疲力尽，但只要咬紧牙关坚持，过一会就会感觉全身舒服，乐趣油生；跑步的时候也一样，坚持一种向前的惯性，就能再跑出去很远。 一个人四处寻找金矿，在自己所拥有土地上挖了个遍，最后绝望地选择了放弃，卖掉了土地。而买他土地的人只是在原有的基础上向下挖了几锄，就挖出了金子。 临 界 点 工作和事业也是如此 只要我们拥有坚持到底的勇气和耐力，咬紧牙关，挺过临界点，就会进入一种全新的境界，不再害怕更长更困难的挑战，并且在迎接挑战的过程中得到一种身心乐趣，一份成就感和一份蓬勃的自信。 .与其在家自寻烦恼， 不如出去烦别人. .与其在家面壁， 不如出去碰壁. 一个道理 思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。 凡事要问：我是全力以赴做“到”了，还是尽力而为做“过”了？ 送给各位一句话：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。 总结： * ?结合特训营课程体系，逐一讲解。 *