保险短险销售.pptx

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保险短险销售

小卡折;意外无处不在;小小一张卡;;3;容易成交的特点;;新人入行3大困难;;;;;驾乘险8月份上线,销售超2万件;卡折获客原理;250定律:美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点,有利于客户的积累。;一年100个客户,;卡折越多,客户越多,主险保费越大;短险只是“冰山一角”;;保费低,保障高;常用卡折产品;卡折是准客户转化为主险客户的纽带;;入行新人面临的困境;卡折为什么能 帮助新人留存;我们先看2个数据;卡折是促进留存的好帮手;;卡折是实现拜访量到销售量转化的桥梁;卡折是团队管理的工具;;年年计算新单;一个营销员“每月4卡”业绩计算,以健康人生吉祥卡金卡430元保费为例,佣金15%,以后每年客户90%续保:;;项目;20年交国寿福佣金: 48%+20%+13%+12%+12%=105% 卡折佣金: 15%*20年=300%(20年后持续每年15%...);;无形商品销售大难题;保险商品的体验从;3大特点;一张卡折;卡折≠50元佣金;我们的行动目标;卡折定访量,访量定江山 让卡折疯狂起来吧!

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