佳得乐口碑营销案例.pptVIP

媒体回报----大量的媒体免费曝光 佳得乐口碑营销 JN MU 2009.9 ? 2006 2007 2008 2009 -17% 7% 24% 09年佳得乐销量突飞猛进，1-8月份已超08年全年销量！ 截止8月份，佳得乐达成293千标，超AOP42%，同比增长74%，同时09年在单标箱费用低于07年的情况下全面超越其全年销量…… 350 300 250 200 150 千标箱 9-12月份AOP40千标，预计全年达成333千标 1-8月份达成293千标，较08年同期增长72% 单标箱费用 如何实现了佳得乐的高达成、高增长？ 市场背景----09年的山东 消费及品类趋势 Consumer Category 受奥运会影响，运动饮料被更多消费者认可接受； 09年第十一届全运会在山东举办，运动潮流风行； 竞争趋势 Competitive 脉动：推出新口味及小包装，价格已低于3元，长期进行价格促销 宝矿力等新运动饮料逐渐进入市场，消费者选择面扩展； 本品趋势 Company 正在被更多的运动消费者接受，补充能量概念接受度高 市场分析----佳得乐的现状 产品品质可靠，专业性强； 瓶口设计适合运动后大量引用； 世界级的代言明星，国外赛事中的品牌曝光； 佳得乐的优势 Strength 过强的专业性带来的认同难度； 产品单价高，铺货率低，回转慢，售点信心不足； 品牌认知度低，投入不足； 佳得乐的劣势 Weakness 全民全运，运动风劲吹； 运动俱乐部数量激增，品质提升； 专业运动饮料行业，无真正意义的竞争对手，必须先入为主； 佳得乐的机会 Opportunity 饮料行业其他品类的冲击； 运动饮料概念混杂； 佳得乐的威胁 Threat 锁定汗点渠道，深入提炼意见领袖； 结合运动赛事，利用口碑营销，打造专业运动饮料代名词； 发挥优势：利用我们世界级的代言明星，树立高端品牌的地位； 避免劣势：品牌认知度低，投入不足； 把握机会：全民全运，先入为主； 抵御威胁：深入沟通，运动饮料概念混杂； 支持有限，更多需要我们自己解决问题； 资源有限，无力借助大量媒体进行品牌曝光，亦无力赞助大型赛事； 充分借助11届全运会在齐鲁大地举办之风，在深挖健身俱乐部的同时，把握各项赛事在山东的落地机会，进行品牌合作，利用合作方资源，打造佳得乐的专业运动饮料地位。 把握机会，主动出击还是坐以待毙 在济南MU众多的合作案例中，特筛选出三个最具代表性的案例进行分享： 明确策略，步步为营，MULU通力合作，确保佳得乐在09年实现品牌/销量的突破 深挖汗点 借力使力 抓品牌要销量 济南银座健身俱乐部减肥营合作 东营国际马拉松赛 淄博中韩对抗赛 银座健身减肥营----强强联手，打造重量级意见领袖 济南银座健身俱乐部 济南银座健身是济南市最专业/规模最大的高档健身场所之一，为济南市乃至山东省健身俱乐部行业的风向标; 济南银座健身俱乐部设施配套齐全，拥有各项私人教练70余人，会员现在已达8000人以上; 济南银座健身俱乐部为十一运会的指定健身场所之一; 本次减肥训练营是济南银座健身夏季重要营销项目，通过此次合作我们免费获得大量的媒体曝光机会，同时也为后续全面合作打下坚实的基础。 解放路及泺源大街56块候车亭显现 会员招募期间，多家平面媒体的集中LOGO显现 46家中高档写字间广告牌 开营仪式----佳得乐补水课 减肥营主背景板 现场学习佳得乐知识手册 光说不练假把式，尝一下 讲讲喝佳得乐的心路历程 我也试试 后期维护----最好的健身俱乐部一定要有最好的运动饮料 银座健身俱乐部排除宝矿力，成为佳得乐专卖，并签订全年战略合作合同； 在济南3家店，临沂1家店都由我们佳得乐包装，进行长期显现； 示意图，精彩即将真实呈现 东营国际马拉松赛----专业赛事打造专业运动饮料 主办方：中国田径协会 山东省体育局 东营市人民政府 承办方：东营市文体局 时间：2009-5-23（周六）中国东营举行。发令时间：上午8时。 地点：东营市政府 黄河路等（市区繁华路段） 背景：黄河口国际马拉松赛已经在东营成功举办一届，2009黄河口国际马拉松赛，来自中国、意大利、芬兰、日本、肯尼亚、俄罗斯、埃塞俄比亚、英国等11个国家和地区的1000多名马拉松选手参赛。参加人数1万人（东营高校及企事业单位人员9000人），活动现场东营市委书记，市长等政府官员参加，央视体育频道也将进行新闻报道，合作前景广阔。 媒 体 曝 光 媒体 数量 媒体名称 软文 6 鲁中晨报，山东商报等 电视台 4 CCTV-5，山东全运，东营电视台等 网络 4 中国跑吧BBS，好生活BBS等 合计 14 　 平面媒体 网络曝光 体育新闻 媒体曝光----借势 现场宣传----唯有佳得