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在这快没人看书的年头,如何卖出 100 万本纸质书?
在在这这快快没没人人看看书书的的年年头头,,如如何何卖卖出出 100 万万本本纸纸质质书书??
《从 0 到 1:开启商业与未来的 密》,据信它已经成为图书界现象级的事件。从 2
月 9 日出版 3 个月后,它的销量已经超过 100 万。
它的出版者把它归结到“两会精神”上,这多多少少让人有点崩溃,虽然可能事实确实
如此。庸碌的人类需要有一些指令,这个时候彼得·蒂尔恰好出现了,于是你看到一本
零零散散的创业碎碎念 (或者换一种说法,课堂读书笔记的集成)在几个月时间里大
获成功,让所有出版界从业者仿佛都看到了希望。
都说图书业不景气了,但总是会有一些书做出“最帅的逆行”。在上海图书展上, 《好
奇心日报 ()》采访了卢俊和毛闽峰,前者作为中信出版社经管分社
的社长发现了彼得·蒂尔并创造了一个 100 万,而后者来自于中南博集天卷,他们出版
的 《从你的全世界路过》则用半年时间创造了 200 万的销量。
张嘉佳和 《从你的全世界路过》
他们为自己的成功总结了若干个原因,在看到这些 笈之前我们要普及一个小常识:
对于出版业来说,5 万起印数就已经代表出版者对一本书“很有信心”了,所以我们在
说 100 万的时候,可不是在说一些小把戏,按他们业内的一种说法,这是现象级,天
时、地利、人和缺一不可。
好嘞,言归正传,我们看看奇迹是如何诞生的。
“刚刚出出生生的的鲨鲨鱼鱼苗苗、、鲤鲤鱼鱼苗苗、、鲫鲫鱼鱼苗苗等等,,长长相相极极为为相相似似,,很很难难予予以以区区
分分。。出出版版人人要要做做的的第第一一项项工工作作就就是是,,从从数数以以万万计计的的鱼鱼苗苗中中精精确确筛筛选选出出
鲨鲨鱼鱼苗苗。。”
中信的卢俊将选题比喻为“鱼苗”,“刚出生的鲨鱼苗、鲤鱼苗、鲫鱼苗等,长相极为相
似,很难予以区分。出版人要做的第一项工作就是,从数以万计的鱼苗中精确筛选出
鲨鱼苗。”
事实上,中信 2013 年 5 月签下 《从 0 到 1》这本书的时候,它看上去并不是那么耀
眼,作者并不出名。“版税预付金是 5 位数,在中信经管类算是一个 C+ 级别,连 B
级别都排不上。” 卢俊说。
彼得·蒂尔,那个时候除了同行业者,在国内并没有多少人认识这个人。他最辉煌的成
就是 1998 年创办 PayPal 并担任 CEO,2002 年将 PayPal 以 15 亿美元出售给了
eBay。同时他联合创办了 Fou ders Fu d 基金,为 Li kedI 、SpaceX、Yelp 等十几家
科技新创公司提供了早期资金。
2013 年 5 月份,彼得·蒂尔在斯坦福大学客串讲解了一堂“初创企业”课,主题是“只有
失败者才竞争 (Competitio is For Losers)”。 《从 0 到 1》的第二作者布莱克·马斯特
斯正是这堂课的学生,他将课堂视频上传到 YouTube 等平台,总共得到了 240 万次
的点击率。
“我们看到这个课件,做了三个预判。第一是内容符合趋势,2013 年虽然也有很多人
创业,但不像今天这么热,但我们预感未来一到两年内,创业和创新会热起来。这是
一个大趋势。第二个,这本书的表达,是一个非常友好的界面,是口述的、口语化
的,生动易于理解。第三,这位作者表达的信息不对称很强,就是指他书中的信息读
者并不知道。比如说马克·扎克伯格当时多么屌丝、多么多么挫,Facebook 经历了天
使、A 轮、B 轮、C 轮是怎么过来的。这些故事都很新鲜。”
《从 0 到 1》
做商业书籍的卢俊形容买版权为“挑鱼苗”,而中南博集天卷的图书编辑毛闽峰,则将
找选题比喻为“挖玉”。他挖来的张嘉佳销量达到了 200 万,而卢思浩的 3 本书则达到
300 万。张嘉佳的 《从你的全世界路过》在京东青春文学图书年度销售榜上排名第 1
名。在这个榜单上,第 2 和第 3 名是 《何以笙箫默》和 《花千骨》,因为电视剧大热
重新推动了书籍的大卖。相比之下,张嘉佳能够达到这个畅销级别,则更像是一
出“明星作者养成记”。
毛闽峰强调挖掘作者的重要性:“很幸运,两三年前遇到张嘉佳”,“张嘉佳这本书,最
得意的就是找到这个人”。
张嘉佳本来是电视台编导、编剧,一开始是西祠胡同的人气写手,2005 年就曾经在新
星出版社出过 《几乎成了英雄》等长篇小说,但当年销量很一般。
2013 年 4 月 17 日,他 32 岁生日那天起,开始在微博上连载自己的“睡前故事”,每个
故事 3000 多字,大多都是有关都市困惑青年的“治愈系”故事。
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