在这快没人看书的年头,如何卖出 100 万本纸质书？.pdf

在在这这快快没没人人看看书书的的年年头头，，如如何何卖卖出出 100 万万本本纸纸质质书书？？ 《从 0 到 1：开启商业与未来的 密》，据信它已经成为图书界现象级的事件。从 2 月 9 日出版 3 个月后，它的销量已经超过 100 万。 它的出版者把它归结到“两会精神”上，这多多少少让人有点崩溃，虽然可能事实确实 如此。庸碌的人类需要有一些指令，这个时候彼得·蒂尔恰好出现了，于是你看到一本 零零散散的创业碎碎念 （或者换一种说法，课堂读书笔记的集成）在几个月时间里大 获成功，让所有出版界从业者仿佛都看到了希望。 都说图书业不景气了，但总是会有一些书做出“最帅的逆行”。在上海图书展上， 《好 奇心日报 （）》采访了卢俊和毛闽峰，前者作为中信出版社经管分社 的社长发现了彼得·蒂尔并创造了一个 100 万，而后者来自于中南博集天卷，他们出版 的 《从你的全世界路过》则用半年时间创造了 200 万的销量。 张嘉佳和 《从你的全世界路过》 他们为自己的成功总结了若干个原因，在看到这些 笈之前我们要普及一个小常识： 对于出版业来说，5 万起印数就已经代表出版者对一本书“很有信心”了，所以我们在 说 100 万的时候，可不是在说一些小把戏，按他们业内的一种说法，这是现象级，天 时、地利、人和缺一不可。 好嘞，言归正传，我们看看奇迹是如何诞生的。 “刚刚出出生生的的鲨鲨鱼鱼苗苗、、鲤鲤鱼鱼苗苗、、鲫鲫鱼鱼苗苗等等，，长长相相极极为为相相似似，，很很难难予予以以区区 分分。。出出版版人人要要做做的的第第一一项项工工作作就就是是，，从从数数以以万万计计的的鱼鱼苗苗中中精精确确筛筛选选出出 鲨鲨鱼鱼苗苗。。” 中信的卢俊将选题比喻为“鱼苗”，“刚出生的鲨鱼苗、鲤鱼苗、鲫鱼苗等，长相极为相 似，很难予以区分。出版人要做的第一项工作就是，从数以万计的鱼苗中精确筛选出 鲨鱼苗。” 事实上，中信 2013 年 5 月签下 《从 0 到 1》这本书的时候，它看上去并不是那么耀 眼，作者并不出名。“版税预付金是 5 位数，在中信经管类算是一个 C+ 级别，连 B 级别都排不上。” 卢俊说。 彼得·蒂尔，那个时候除了同行业者，在国内并没有多少人认识这个人。他最辉煌的成 就是 1998 年创办 PayPal 并担任 CEO，2002 年将 PayPal 以 15 亿美元出售给了 eBay。同时他联合创办了 Fou ders Fu d 基金，为 Li kedI 、SpaceX、Yelp 等十几家 科技新创公司提供了早期资金。 2013 年 5 月份，彼得·蒂尔在斯坦福大学客串讲解了一堂“初创企业”课，主题是“只有 失败者才竞争 （Competitio is For Losers）”。 《从 0 到 1》的第二作者布莱克·马斯特 斯正是这堂课的学生，他将课堂视频上传到 YouTube 等平台，总共得到了 240 万次 的点击率。 “我们看到这个课件，做了三个预判。第一是内容符合趋势，2013 年虽然也有很多人 创业，但不像今天这么热，但我们预感未来一到两年内，创业和创新会热起来。这是 一个大趋势。第二个，这本书的表达，是一个非常友好的界面，是口述的、口语化 的，生动易于理解。第三，这位作者表达的信息不对称很强，就是指他书中的信息读 者并不知道。比如说马克·扎克伯格当时多么屌丝、多么多么挫，Facebook 经历了天 使、A 轮、B 轮、C 轮是怎么过来的。这些故事都很新鲜。” 《从 0 到 1》 做商业书籍的卢俊形容买版权为“挑鱼苗”，而中南博集天卷的图书编辑毛闽峰，则将 找选题比喻为“挖玉”。他挖来的张嘉佳销量达到了 200 万，而卢思浩的 3 本书则达到 300 万。张嘉佳的 《从你的全世界路过》在京东青春文学图书年度销售榜上排名第 1 名。在这个榜单上，第 2 和第 3 名是 《何以笙箫默》和 《花千骨》，因为电视剧大热 重新推动了书籍的大卖。相比之下，张嘉佳能够达到这个畅销级别，则更像是一 出“明星作者养成记”。 毛闽峰强调挖掘作者的重要性：“很幸运，两三年前遇到张嘉佳”，“张嘉佳这本书，最 得意的就是找到这个人”。 张嘉佳本来是电视台编导、编剧，一开始是西祠胡同的人气写手，2005 年就曾经在新 星出版社出过 《几乎成了英雄》等长篇小说，但当年销量很一般。 2013 年 4 月 17 日，他 32 岁生日那天起，开始在微博上连载自己的“睡前故事”，每个 故事 3000 多字，大多都是有关都市困惑青年的“治愈系”故事。