2014郑州日产汽车F91A预销售广东行业客户说明会活动方案.pptVIP

* これは、中国国内における小型トラックの市場構造を示したものです。 皆様ご承知のように、幅広い価格帯にたくさんの小型トラックが存在しており、特に７万元以下にたくさんの国内の製品があります。 ７万元以上のトラック、すなわち、皆様方のように、商品輸送の品質に大変気を使われている企業の方々が使われているトラックは、限られております。 （画面変更） 特に１０万元以上の高品質トラックは、いすゞとのＪＶである慶鈴のみであり、このトラックは皆様方に高い信頼を得られていると理解しております。 本日紹介する小型トラックは、この慶鈴の市場に投入するものです。 既に欧州で発売を開始し、大変高い評価得ているCabstarをベースに、中国市場向けとして、更に強靭さを加えたもので、 トップブランドである慶鈴の性能を大きく上回る商品を提供するものです。 F91A预销售-- 行业客户说明会活动方案(广东) * 11.15--1.15 经销商预销售培训 120家经销商 销售经理 专场客户说明会 6场,每场10-家,20人 焦点客户推介会 30个重点城市 1场/月· 家经销商,8-10家/场 公关宣传 30篇 网络、行业媒体、 经济媒体 媒体试乘试驾 媒体网络（5家） 行业杂志（5家） 专业杂志（2家） F91A简化官网开通 上门推介 120家经销商 3万次 FY08 FY09 10.15-30 11.15--1.15 4.10--6.8 5.10-25 新车发布 郑州日产高端轻卡将于明年正式上市，为上市后快速实现销量，上市前公司将在全国开展一系列预销售活动； 活动背景 * 3、城市执法、电力、烟草、通讯及物流等行业年采购轻卡批量较大 (示例:2007年庆铃10台以上大客户清单)； 4、批量购车客户可能会在年底前制定下年度采购计划 ； 活动背景 * 庆铃 (五十铃品牌) 高档 低档 载质量 1.5-2.0t 轻卡段 江铃 (国内主力品牌) 国外品牌 农用车 (2.4万台） 国内品牌 主要目标市场 (07年销售台数) (4.6万台) (27万台) 10万元 7万元 潜力市场 * 行业：电力公司、市政公司、执法局、电力公司、自来水公司、燃气公司，（例： 中国南方电力建设集团有限公司，中国石油辽河油田公司等）. 类型：政府机关，公共事业单位 用途： 在城市、城郊的日常维护 (作业半径约50km) 装载物品： 小型工具，3个或更的工作人员. 用户概况 #1 ~ 维修作业用车 * 行业: 物流公司 (例如： DHL、UPS、中外运敦豪、申通物流、货运公司等)， 制造业 (例如： 徐福记国际有限公司)， 连锁超市 用途: 在市内使用， 成吨货物短距离运输， (运输半径约100-200 km）. 用户概况 #2 ~ 物流 * 活动目的 1、向大行业客户告知09年郑州日产高端轻卡上市情况； 2、组织大行业客户进行车辆的静态展示和动态体验； 3、进行客户购买意向调查，引导客户提前将F91A做为09年采购计划； 元贝驾考c1仿真考试 /km1/ 元贝驾校网 * 活动目标(KPI) 1、每站邀请3家以上物流等非郑州日产老客户； 2、参加活动的客户对产品认可度达80%以上； 3、参加活动的客户30%09年实现购车； * 活动内容 4、现场座谈 活动内容 1、产品说明 3、试乘试驾 2、产品展示 * 核心工作 1、邀请客户：邀请到活动所需的09年有可能大批量采购高端轻卡的行业客户； 2、客户对产品认可：认真做好产品说明、静态介绍和试乘试驾，确保客户对产品认可； 3、客户对活动满意：进行一对一的客户接待，以完善的活动流程及细节安排，确保客户对活动安排的满意度 ； * 活动对象 1、郑州日产的老客户中，大量使用庆铃、江铃或其它品牌轻卡， 09年有可能大批量采购高端轻卡的客户； 2、庆铃或江铃轻卡的大客户，09年有可能大批量采购高端轻卡的客户； 活动对象来源 09年有可能大批量采购高端轻卡的客户（20-30家，60人以内）； 元贝驾考科目一 /km1/ 元贝驾校网 * 活动对象邀请 1、经销商从郑州日产老客户中，列出09年有可能购5台以上高端轻卡的客户名单； 2、办事处将01-07年的庆铃轻卡客户名单分到所属经销商（完成时间见日程表），经销商筛选出年购庆铃轻卡5台以上客户名单（此名单中有部分客户同时是郑州日产老客户）； 注：一个城市存在多家经销商的由办事处协调分配庆铃客户名单 3、经销商登门拜访以上行业客户，收集客户信息，了解09