我国制鞋企业现状分析.doc

我国制鞋企业的现状分析 我国的制鞋企业伴随着新中国的脚步一直艰难的前进着，我国每年生产的鞋子居于世界首位，鞋子的需求量也是世界第一，然而 我国鞋业生产还是处于鞋业的初级阶段，经过这么多年的发展我国的鞋企数量也急剧增加，同时在鞋业的行业中也出现了很多领军品牌，如奥康，康奈，李宁等等，但是对于这个庞大的市场，这样的品牌却是寥寥无几，我国的鞋企数量虽然庞大但是却没有建立完善起来，和其他发达国家想比我们生产的都是中低档产品，各个方面都还是有所不足，为此，对我国鞋企的现状作如下分析。 1.鞋企数量多，规模小。从2002年到2008年，中国的鞋厂从2万多家猛增到3万多家，但大部分鞋企规模偏小， 沿用家庭手工作坊生产及传统化管理方式， 没 有形成高效集约的现代化生产及管理模式，也无法形成产业聚集效应。 2.生产技术相对滞后。我国鞋业从生产技术上远远落后于国际水平，在生产线上我们很多都是人工生产。制鞋生产过程中每一处细微的浪费，乘以庞大的产量基数，都会造成巨大的浪费。而我国的众多生产商因为生产技术薄弱在原料方面有了很大的浪费，同时有些设计不是很合理做出的鞋子 舒适度不够，市场接受度也不高。 3.自主创新能力弱。企业不注重产品研发和科技投入，多以OEM或ODM的方式生产，模仿、抄袭情况严重，也不愿意花时间和精力去搞市场调查分析，导致企业在国际市场上信息不灵通、产品设计式样滞后、花色品种单一、舒适性差等问题，产品档次不高，价格卖不上去，总在中低档市场徘徊。 4.企业管理有待提高。在企业管理上大部分企业没有自己的战略性的计划，没有明确的组织目标，只是一些简单的实操性的数字计划。没有很好的计划就没有明确的目标，也就不能很好地组织大家一起努力。在企业出现问题的的事后控制力度也就会比较弱了。例如 许多的晋江企业现在出现的这种利用“大线小流水”的生产方式就是证明了中国制鞋企业的企业管理水平有待提高。在没有做好市场的测评就盲目的被市场的虚假繁荣所诱惑，去改为大生产线，结果市场回应的都是小的市场容量，最终晋江鞋企们只也只能用这样复杂又浪费的“大线小流水”的生产方式做那些只需要“小线小流水”的产品。所以说我国制鞋企业管理水平有待提高。 我国制鞋企业品牌营销中存在的主要问题 鞋企的品牌经营意识薄弱 我国鞋企普遍存在品牌意识薄弱，他们更多的是去追求鞋子的产量，鞋子是否能跟上外国的款式，是否可以增大销量，而忽略了品牌的重要性。鞋子穿的不仅仅是它的一种外观感受如舒适度，感官度，还有就是他的品牌，它能让人们有一种 不一样的感觉-----穿上这个牌子的鞋子就是不一样，甚至有一种自豪感，不是因为款式多吸引人，不是因为他多特别仅仅是因为它有这样一个标志。 就中国女鞋之都的成都制鞋企业来看看，目前成都接近4000多家鞋企的规模，女鞋产量位居全国第三位，产品年销售收入已达360多亿元人民币。然而据统计， 成都市制鞋企业目前拥有鞋类产品自主品牌的仅300多个，虽说 像艾民儿鞋业、卡美多鞋业、依兰鞋业等品牌已逐步创立，但成都大部分企业还处于贴牌生产阶段。他们更多的是以低廉的价格在市场上艰难的生存着。被淹没在市场的大潮中，谁是承担着但彼得风险。从这些数据可以看出，虽然成都制鞋企业数量众多，但名牌企业很少，缺乏具有影响力和竞争力的品牌，这样就使得成都制鞋业处于全球产业链的低端，很难占领高档市场份额，获取高额利润。 2 品牌定位模糊不清 “最终决定产品市场地位的是品牌，而不是产品之间微不足道的差异。”广告大师大卫?奥格威说。因此在做一件产品的时候首先应该做的事情是对品牌的定位，先将我们的品牌做一个精准的定位，再有针对性地作出相应的措施，做事情一定是事半功倍。 然而恰恰我国鞋企在定位这一块却做得很不尽如人意。很多生产商认为要做品牌就是要做高档皮鞋，高档运动鞋，只有这样的高档货才能做品牌，一般生产的鞋子有人买就行了。殊不知他们的理解是错的，任何档次的鞋子都是可以做品牌的，高档鞋、中档鞋、低档鞋不因为鞋子的档次而影响品牌的档次。低档鞋照样可以做高端品牌，就好像老北京布鞋，在人们的观念里布鞋是极其低档的东西，人家照样可以做到全国各地数千家门店。就是这样大众化的东西只要做好了接受度会更高，因为品牌的知名度和市场占有率是决定一个品牌的先决条件。在一味的高端下只会更大的增加成本，加大生产商的压力，产品的价格给消费者过大的期望，若有一点点不满意不仅仅会使自己丧失客户，也会对企业品牌造成很大的影响。 高端鞋子、低端鞋子都有人做的好，但是有的鞋企因为不愿意放弃任何一块市场，他每一种都有但是就是没有能够代表自己品牌的东西，就是完全希望能分到市场这块大蛋糕的每一个角落，结果也搞得自己 确实也只是分到了很多角落，最后就自己作死自己。 因此品牌定位不当，或者是定位模糊不清回事自己丧失一部分属于自己的客户