新光地产品牌提案教程.ppt

我们的特色来源于三方面 产品特色 企业经营理念 企业现状与发展目标 我们的产品 产品的特色 新光商务港 柔性办公主义 “另类当代、主流未来” 工作应该充满活力/创意/乐趣/情调 企业经营理念 新光经营定位 用心造好房子，为社会提供精品 企业文化 用心做事，以诚待人 精品意识 企业的现状与发展目标 现状 新成立的，广州地产界的新秀 发展目标 立足广州，辐射内地 做精品盘，做中高档盘 同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商 因此，新光是…… 新锐的、志存高远的精益求精的 富有创新意识的 重视人本需求的“综合房地产开发商” 所以，我们的差异化特色是 消费者基本构成 A）住宅消费群体 B）写字楼消费群体 C）商铺消费群体 A 住宅类消费群体 他们为什么买房子？ 新移民 他们为什么买房子？ 广州本地人 新移民 洞察：购房对他们意味着什么 购一套房子实现一个梦，无论是首次置业还是多次置业，无论是市区置业还是郊区置业，每一次购房都是一次对于更高生活层次追求的实现 房子对他们来说不只是一件冰冷的建筑作品，而是一个充满了爱和温情，让他们尽情享受生活和家庭温馨的栖居空间与环境 BC 写字楼/商铺消费群体 跨国集团、国内大型企业的中高层决策人员 国内高科技、商业、服务行业的中小型企业主 小有积蓄的个人投资者 他们的观念与生活形态 他们志存高远，有理想有抱负，希望事业上能够有所成就 他们用心工作，面对激烈的竞争而拼搏奋斗 他们积极进取，追求进步，当前的事业或许刚刚开始，也可能已经做得很大，然而无论处于什么阶段，他们都希望他们的事业能够得到一个新的提升 洞察：购买/租用的意义 为他自己或公司找到一个创业或者事业再创新高的平台 写字楼/商铺对他们来说是一个承载他们未来理想的、承载他们在商海中演绎事业辉煌、驶向成功彼岸的“诺亚方舟” 三类消费群体的共同情感特征 A住宅消费者的理想发展商是 经验丰富 人性化理念= 诚意 令人自豪 = 他人认同、羡慕我的选择 我们的品牌机会 品牌定位 “新光”是 成就我理想的现代型开发商 品牌个性 品牌主张 “新光”的品牌主张 二期的产品状况 A、家庭居住楼 3栋30层，其中住宅面积5万平方米，商业3万平方米 户型以三房四房为主，并有少量二房和超大户型，面积以100-140m2为主； 单价高于一期，6000元以上； 按揭为30年、20年，一般为15年，一次性付款都比较多，首付2成或3成； B、商铺 目标受众确立标准 A房屋类型 B所在辐射区域 C房屋总价 D首付/按揭 从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主； 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主； 从产品本身推测目标消费群体 从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主 他们觉得新光城市广场有三大吸引点 地理位置优越 建筑创新实用和浓厚的西关生活气息 他们觉得新光是同区最好的盘 与同区比较： 综合素质高，性价比更高 新光最大优势：位置（地铁上盖、荔湾区最佳路段上） 其它盘的相对弱点： 价格太高（如：恒宝） 内部不方正、间隔不好 环境太偏（如荔港南湾） 二期的吸引点及消费者需求 是“荔湾新地王”，拥有便利的交通和强劲的升值潜力 “荔湾新地王”精华部分 它是“荔湾新地王”的最后一期，机不可失，一旦错过，可能难再拥有 新光都市广场二期的传播机会 我们的传播主题 地王之秀，空前绝后 传播支撑点来自 传播支撑点来自 传播支撑点来自 对新光城市广场二期推广传播的规划 新光城市广场二期的工程进度 新光城市广场二期的传播规划 阶段性推广传播（1） 在从6月份开始逐渐增强广告投放力度，为8月开盘热销积蓄力量 阶段性推广传播（2） 开盘后维持适当的广告投放量来保持人们对新光城市广场的关注 建筑创新实用 西关生活气息 （广州化的生活） 地理位置优越 （真正的地王） “同区最好的路段上，同路段上最好的位置，就象荔湾区最好的一块“肉”” A在荔湾区最好的交通路段：康王路，四通八达； B又是该路段最好的位置：地铁接口； C而且是荔湾区中周边环境较安全、纯净的一带，没有太杂乱的人群与建筑，因市政府关注要保留传统文化又要改进该区落后的交通与周边环境 “相对于其它盘，房子间隔合理，比较实用……,楼盘建筑风格新颖、独特，外立面好看，比较适合潮流” “在西关，人与人之间交流更亲切，亲戚朋友多，比较习惯……,其它区的楼里，大家互相不往来，不打招呼” “饮食业更具广州传统特色、更丰富、较其它区实惠……,象天河区，饮食购物都要贵些。” “相对