跨境电商交易流程-1.ppt

了解跨境电商出口和进口交易的流程 掌握网上交易磋商的主要内容与基本过程 了解电子商务合同的概念、掌握缮制电子合同的方法 了解电子合同的法律效力，掌握电子签名的应用 掌握进出口合同履行的流程 掌握出口贸易需要提供的主要单证关键术语 相关主要单证 信用证 商业发票 海运提单 保险单 原产地证明书 商品检验证书 汇票 买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。 是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。 信用证（Letter of Credit ,L/C) 商业发票（Commercial Invoice） 海运提单（Ocean Bill of Lading） 保险单是CIF条件下，卖方必须提交的结汇单据。 保险单（Insurance Policy） 产地证书一般分为普通产地证书、普惠制产地证书。有的国家限制从某个国家或地区进口货物，要求以产地证来确定货物来源国。进口国减免关税的依据。 原产地证明书（Certificate of Origin） 检验证书一般由国家制定的检验机构出具，如中国进出口商品检验检疫局。 商品检验证书（Commodity Inspection Certificate） 汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具，是托收方式下付款必备的重要单据。 汇票（Bill of Exchange） 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 / * 第2步 网上交易磋商 磋商方式 A 磋商内容 B 磋商过程 C 网上交易磋商的方式 电子邮件 可随时收发；极低廉的通讯成本；能收发多样化信息载体的文件，如，照（图）片、链接、PDF格式文件等。 传真与网络传真 原理是通过互联网将文件传送到传真服务器上，由服务器转换成传真机接收的通用图形格式后，再发送到全球各地的普通传真机上。 Skype 网络即时语音沟通工具。Skype有视频聊天、多人语音会议、多人聊天、传送文件、文字聊天等功能。 网上交易磋商并不意味着摈弃了交易双方面对面的交流下的各种行之有效的贸易接洽的形式，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来访等；这些仍然是国际贸易中的磋商交易的重要方式。 交易磋商的主要内容 通常要磋商11个交易条件，每个交易条件构成交易合同中的一个贸易条款。 一般贸易条件：货名、规格、数量、包装、价格、装运期和支付条件。保险条款磋商与否，需要依据交易所使用的价格术语而定。 基本贸易条件：检验检疫、争议与索赔、不可抗力和仲裁。 首先要对一般贸易条件进行磋商，达成一致后，再对基本贸易条件一一商定。一旦谈判双方对各项条件达成一致，交易合同即告成立。 通过互联网进行交易磋商与传统的贸易磋商在内容和过程上是一致的。网上交易磋商的一般程序包括：询盘、发盘、还盘和接受四个环节。 询盘 接受 还盘 发盘 交易磋商基本过程 是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。 表示 询盘的术语： Please advise/ quote/ offer… Interested in … please… 询盘（Inquiry） 询盘通常由进口方发出，如“拟购中国东北大豆，请电报最低价格最快交货期” 有时也可由出口方发出，如“中国东北大豆3日装，请递盘” 询盘时一般不直接用“询盘”术语，而往往用“请告……”“请报价……”“对……有兴趣”“请发盘”。 交易一方向另一方提出购买或出售商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成协议，订立合同的行为。在业务中，发盘通常是一方接到另一方的询盘后发出的，但也可不经对方询盘直接发出。 表示发盘的术语（发盘、报价、订购、递盘） offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid… 发盘（offer） 构成发盘的必要条件 1）发盘应向一个或者一个以上的特定人提出。 2）发盘的内容必须十分确定，至少应包括3个基本要素：货物、数量和价格。 3）发盘应表明订约的意旨，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任，而不得反悔或者更改发盘条件。如在订约建议中加注“仅供参考”、“以……确定为准”等保留条件，都不是一