中外奥特莱斯的比较研究.ppt

A区是世界一线品牌 B区是世界二线和国内著名品牌 C区是餐饮休闲娱乐 奥特莱斯的核心是一线品牌 奥特莱斯品牌店的特点,一是必须是符合有车一族的条件,二是在交通发达的地段,距离市中心300-600公里,三是品牌全部是真品牌,完全是真实价,真折扣. 经营方式 在招商初期，百联奥特莱斯直销广场为了迁就国际品牌，根据不同档次、级别的品牌，推出了包括代销、扣率、租金等各种方式的、灵活的招商政策，百联集团甚至同意了买断式的招商方式 上海奥特莱斯经营效果 2006年国庆日销售额突破每天突破500万元。　餐饮及租赁商铺的总销售额达到464.73万元，其中餐饮销售额占63.79万元，租赁商铺销售额占400.94万元。 五、新摩尔商业管理公司服务奥特莱斯项目的策略 由于深圳新摩尔商业管理公司领导研究服饰品牌和经营服装批发市场，很早就和厂商合作，新摩尔公司很早就关注广场直接销售的业态创新，由于新摩尔和大量品牌厂商拥有直接的合作关系，因此，新摩尔公司采取如下策略为奥特莱斯直销广场开发商服务： 1.为大型开发商提供论证服务，判断开发大型奥特莱斯的选址和规模，为开发商提供招商服务。在论证过程中，新摩尔倾向鼓励大型房地产开发商一般投资规模10亿元左右，其中1亿元用于经营。采用城市运营和商业地产开发结合做法，享受奥特莱斯经营带来的地价上升成果。 2.新摩尔公司开展了自己的名牌销售代理业务，直接经营一批世界名牌，同时直接经营国内厂商的著名品牌。 3.新摩尔公司与闽南品牌厂商拥有战略合作伙伴关系，同时与深圳服饰厂商长期合作。新摩尔公司与泉州安踏集团等共同经营奥特莱斯业态，同时计划在长沙开办奥特莱斯广场，具有品牌引进的规模优势，形成了全国性的名牌招商网络。 4.新摩尔公司和韩国及日本服饰批发市场建立了良好合作关系，能够引进品牌和相关服务进入国内市场，善于组织针对年轻顾客群体的主题商场。 购物中心与奥特莱斯业态的业态组合案例――美国新泽西花园购物中心研究 新泽西花园购物中心是一个奥特莱斯业态的特色购物中心，它的特色主力店很有特色，不引进梅西等大型流行百货，而是引进尼曼．马库斯高档服饰百货和纽约第五大道折扣百货，对顾客具有很强的吸引力。 一、项目总体规划和布局 本项目是新泽西最大的奥特莱斯购物中心，位于新泽西州高速公路旁边，与纽约曼哈顿车程为半个小时距离。 入口 共计有200个品牌专业商店，服装和鞋类购物免税，食品区拥有各类口味餐厅，还有儿童游戏区。 一.项目业态组合 特色主力店+次主力店+餐饮+奥特莱斯业态 特色主力店 次主力店 Old navy, off5th,GROUP USA,音像类MUSIC 大型品牌旗舰店 工厂折扣店 耐克等代表性品牌广场折扣店 餐饮业态 二.项目VMD特点 女性商店 男性商店 学生类 儿童商店VM 鞋类商店 家居类商店VM 装饰品和美术店 三.项目经营情况 作为新泽西最大的奥特莱斯购物中心，管理团队拟定了详细的营销计划，针对游客实行20人团队接待等专项服务。 为顾客提供了从机场以及纽约其他等地方前来购物的详细指南。 为了引导服饰消费，购物中心经常举办时尚讲座，为顾客提供导购服务。 奥特莱斯购物中心经常举办促销活动，不仅节日活动丰富多彩，而且平时各个商店例如工厂直销商店不定期举办40%优惠的促销活动。 长沙发展奥特莱斯业态的设想 1.交通条件是基础 2.环境优美是关键,影视城内容和奥特莱斯业态以及酒店、餐饮休闲可以完美结合。 3.深入挖掘湘西文化内涵,把湘西文化推向世界,成为全球湘西特色文化的影视推广中心。 4.快乐购的电视传播与网络传播以及店面销售结合,与传统业态相比综合最佳最大化,顾客心理感觉最佳。 谢谢观看 THANKS 中外奥特莱斯的发展研究 OUTLET业态的由来和优势 奥特莱斯OUTLETS是一种新的商业形态, 以销售名牌过季、下架、断码商品组成。 ＯＵＴＬＥＴＳ在发展初期作为单个的“工厂直销店”(factory outlet)，以优惠的折扣价格处理工厂尾货。由于受到崇尚品牌的消费群体之青睐，直销店成片成群逐渐汇集，形成大型的品牌折扣直销广场，并最终发展成为一种独立的、崭新的商业零售形态 目前奥特莱斯业态与旅游休闲文化结合，形成一种高级商业形态。 奥特莱斯业态满足了消费者和名牌厂商的双方特殊需求，名牌厂商需要处理过季节商品；进驻品牌直销广场，厂商能够及时设置最新的品牌形象店和折扣，同时采用直销形式能够有效加速销售额增长，加快收回资金；众多品牌消费者需要便宜价格得到名牌商品，因此奥特莱斯业态在中国具有较大生命力。 美式OUTLET 奥特莱斯业态在美国得到蓬勃发展,目前已经发展到320多家奥特莱斯。日本、韩国新加坡都有自己的奥特莱斯商店。 奥特莱斯在中国具有良