KS微商销售.docx

微商销售课件 1.0各位KS的家人们，大家好，很高兴在这样一个平台认识大家，和大家一起交流关于销售方面的话题；首先，自我介绍一下，我叫XXX，大家也可以叫我Michael，我曾经从事过医疗行业，培训行业，电商行业，做过话务销售，线上营销，线下营销，包括摆地摊，我都做过，在销售工作中呢，也算是“工龄”比较长了（哈哈），积累了一些经验，今天呢，我不是老师，也不是讲课，只是借KS的平台，和大家一起交流一下，关于销售方面的心得，希望对大家能够有帮助在聊销售之前呢，我想先请各位朋友确认一件事情，我们是不是确定，想有更多的收入，我们是不是确定，想有更好的发展，我们是不是确定，想有自己的事业，我们是不是确定，想有更好的改变、提升……如果是的话，那么我们必须具备一定的销售能力，其实生活中呢，销售无处不在；给大家举个例子一下，你发现一个妈妈跟孩子说话，说儿子今天吃两个鸡蛋；儿子说我不吃；这是不是一个销售过程？所以销售不止是卖产品，是随时随地；一个老公回家说太太你该减肥了；这是不是销售？太太说我不肥呀；所以很显然销售没有成功；有些男人下班回家，说太太该减肥，太太马上会想是不是单位看到不肥的了？所以我有些妈妈跟孩子说吃鸡蛋，孩子说为什么？她说为了有营养；什么叫营养？听不懂。不要问为什么，你给我吃来；孩子说为什么要让我吃，为什么要听你话；因为我是你妈妈；所以父母最后没办法都会上这句话，因为我是你爸我是你妈，这句话以后不能常说，常说孩子会怀疑他的身世啊；这句话根本没有说服力，根本没有推销能力，不会吧自己观念行销出去，所以说，生活中，处处需要销售，一名老师，能够把自己销售给更多的学生，他就能获得更多的荣誉，一名医生，他能吧自己销售给更多的患者，他就会赢得更多的尊重，一个商家，他能把商品销售给更多的顾客，他就能获得更多的利润，一个项目人，能够把自己的愿景，销售给更多的人，他就能获得更多的投资，一个老板，他能把自己销售给更多的员工，他就能组建更加庞大的团队，同样，一个员工，能够把自己更好的销售给领导，他就能获得更好的晋升，更好的职位，更多的收入……有一个人，把自己的理念销售给18个人，后来他建立了阿里巴巴，建立了淘宝，建立了天猫，他就是马云；有一个人，把自己的愿景销售给全国人民，他就建立了新中国，他就是毛主席；所以，销售是不是非常的重要，那么如何做好销售呢，销售究竟是销售什么呢，销的是信任，售的是服务；很多人，可能加了新的微信好友，就想立刻成交，试想一下，如果角色互换，我们会是什么看法，态度好的，可能就是我不买，态度不好的，可能就会拉黑，所以不能一上来，就卖产品，这是摆地摊的行为，即使摆地摊，也是有技巧的，我之前呢，和朋友一起，在天桥摆地摊，省医院天桥，摆摊卖笔记本，有一款商务笔记本，零售8元，15元两本，正好路过一位先生，要给公司同事一起带几本，挑了6本，6本按照我们的价格，就是45，我哥们就像给人打折，卖40，我拉住他，我说大哥，你买了这么多，这样吧，你再拿一本，凑50，大哥直接多拿了一本，所以，同样是打折，顾客优惠了，我们也高兴了，所以，技巧，方式，很重要；我们说话的目的是为了什么，就是为了让人采取行动，是帮对方做决定，所以，我们说了话，对方没有行动，就是什么，销售失败了要想做好销售呢，需要有合理的方式，更重要的是思维方式，是心态，在这里，我给大家分享一下销售的五颗心：相信自我之心，相信顾客相信我之心，相信产品之心，相信顾客正需要之心，相信顾客用完感谢我之心，首先说，第一颗心，相信自我之心：我们说一个销售人员，跟顾客交流，没等说话呢都紧张他今天能销售产品吗？所以只要是我们和人交流还有点发触，还有点放不开，我告诉你这条路你还没突破，你想有更多的收入，想有更好的发展，想有自己的事业，想有更好的改变、提升……还不太可能；很多朋友说，我不好意思开口，很多人说我不知道说什么，很多人说我害怕被拒绝……如果你有这样那样的顾虑，如果不敢开口，那么，你就不可能成功，你就不可能提高收入，你就不可能获得更好的生活……选择销售，就等于选择了被拒绝；我们都听过狼吃羊的故事，那我们有没有听过这样的故事，大灰狼抓住了小绵羊，小羊说，大灰狼啊，你别吃我了，我还有一堆事呢，我挺忙的，我家里上有老羊，下有小羊的……大灰狼听了，说，那行吧，我不吃你了……有这样的故事吗？童话里都没有，为什么呢，狼不想做个善良的动物吗，但是他得生存，他得吃饭呀，只他能吃肉，他吃草不消化啊，如果他吃草能生活，他就不吃羊了，对不对，什么意思呢，我们今天也一样，我们是不是也想有更好的生活，我们是不是也想照顾老人，我们是不是也需要供养儿女，我们是不是也要承担家庭的责任，那请问我们吃草能活吗，不能，所以，我们必须去开口，我们做微商是做什么，是做生意，这是一个生意，一个你自己的生意，一定要明确这一点，这就像你开了个饭店，