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致： 总经理/销售经理 政策发出：别克市场营销事业部华北营销中心 抄送：施弘、徐喆 生效日期：2013 年7 月1 日 发布日期：2013 年8 月1 日 市场营销部文号：SGMMD-BUICK6-201305001 NOD 文号: 无 总页数：1 关于别克华北营销中心 2013 年第三季度销售积分奖励方案 尊敬的零售商合作伙伴： 现阶段销售形势较为严峻，竞争异常激烈，为了配合零售商伙伴提高销售顾问及管理层销 售工作的积极性、提升品牌忠诚度、保持人员稳定性，自2013 年7 月1 日起实行销售积分奖励 方案，详情及规则如下： 激励范围： 总经理、销售经理、销售顾问 要求：DOSS 系统报备人员； A、截止三季度末，总经理、销售经理在 DOSS 系统中报备时间超过一个季度（最晚报备时间为 2013 年7 月1 日）。 B、销售顾问连续三月有系统上报记录（三季度中，7、8、9 三个月均有上报信息记录）。 奖励车型： 全新君越（E16）、昂科拉； - 1 - 积分制度： 一、总经理、销售经理： 按照季度本店所有销售顾问销量相加给予积分； 奖励积分：总经理：50 积分/台；销售经理：50 积分/台； 奖励要求: Q3全新君越（E16）完成量 =底线目标，则可以计算全新君越积分； Q3 昂科拉VP 完成率=100%，则可以计算昂科拉积分； 最终积分为两车型积分相加。 二、销售顾问： 车型 全新君越（E16） 昂科拉 奖励积分 400/台 400/台 销量计算标准： 1、销量以DOSS系统上报信息为准； 2、所有销量统计均为本地零售销量，集团销量不计算在内；同时，跨区域车辆要从销售顾问销 量中扣除。 积分兑换： 1、1 个积分=1 元现金； 2、四季度初进行一次性兑换； 3、人员变动： A: 人员离职，则积分账号冻结，积分取消。 B: 人员岗位调整，调整至激励范围内职位则积分保留，如调整至非激励范围内职位，则积分账 号冻结，积分取消。 具体兑换方式另行通知。 - 2 - 其他要求： 1、积分奖励方案海报必须张贴在销售顾问办公室，MAC 随访，如发现未按要求张贴，取消该经 销商所有人员积分。 2、海报由各经销商按照通用设计稿自行制作完成； 3、各经销商不得削减原有各车型激励政策，MAC 随访，如有违反者一经核实则取消该经销商所 有人员积分奖励； 上汽通用汽车销售有限公司 别克市场营销事业部华北区域营销中心 2013-8-6 - 3 -