如何可以设计出好卖的货品.doc

如何可以设计出好卖的货品 ? 一、对市场把控 分析市场整体需求趋势：? 流行趋势（风格 面料 色彩? 款式 板型 ) 风格定位（休闲：传统：时尚各占的比例） ???????????????????????? 货品所满足的顾客群体比例：（年龄、消费层次比例） ???????????????????????? 需求货品结构比例（常规：流行： 针对：普及） ???????????????????????? 需求款式数量 价格结构 款式造型比例 ?? ??????????????????????裙裤比 ???????????????????????? 面料品种比例 ???????????????????????? 色调比例 二、货品定位 1、货品适应的消费群体的大小：年龄 层次 2、是否是市场上所需求的货品 3、对货品最佳销售时间的把控：分析往年不同时间段各地区所销售货品的克重 ??????????????????????????????????????????????????? 分析不同时间段应上货品的品种 ???? ????????????????????????????????????????????? ?市场趋势引导 ?????????????????????????????????????????????????? 出货流程要合理 三、服装设计的构成 面料： 1． 是否符合品牌定位 2．适应的消费群体的大小 3．面料的质量：拔丝???????? 残次率 ?????????????? 透?????????? 起摺 ?????????????? 纬斜???????? 悬垂度 ?????????????? 掉色???????? 沾灰??? ?????????????? 色差???? ????缩量 其中前四点面料（拔丝、透、纬斜 掉色）质量问题做成成品会直接导致顾客不接受。 面料的价格 ?款式： 1.风格定位（是否符合本品牌） 2.和面料结合的好坏 3.?款式造型的选择? 4.和板型结合的是否合理 5.和辅料搭配的协调性 在设计中面料和款式与板型的结合的合理性，直接影响着货品的好坏 色彩： 1、适应的消费群? 2、 搭配性?? 适应场合的大小 ???????????? 不完美体型的掩饰 3、 色彩的纯正度（是否泛白） 板型： 在面料和板型的结合上没问题的前提下 1、板型是否有问题: 夹档 ??????????????????????? ?????????腰臀差是否合理 ???????????????????????? ????????臀围鼓包 2、不同的面料配不同的板型 3、不同的季节板型的调整?? 4、款式面料板型三方面结合达成统一 ?四、货品的销售策略 1、合理的定量：对市场需求趋势分析透彻 ?????????????? ??????控制竞争对手动向 ?????????????? ??????针对货品结构的比例（常规：流行： 针对：普及）分析：量大利小、量大利大、 利大量小 ?????? ??????????????? 价格因素 ????????????????????? 适应消费群体的比例的大小 ? ?????????????????? 生命周期的长短 ?2、合理的价格策略 分析市场大环境。 了解竞争对手动向 根据整体货品的价格结构及货品的成本，及单个货品优劣势的分析，定单个货品价格 定量大小??????????? 成本低价位高 （量小利大） ??????????????????? ????????成本低价位中 （量大）?? 成本高价位略低（走量） ?????????????????? ?????????成本高价位高（量小） 3、合理的上货时间、节奏： 抓住每件货品在不同地区的最佳销售时间 每一个季节里同一品种货品上柜的节奏策略 每个月/每个周一组货品的上货节奏 ?五、货品的品质： ????????????? ?1、 面料与款式板型结合的合理性 2、板型问题 ??????? ??3、面料、辅料质量问题 4、 工艺问题 六、 品牌效应 据分析，如果把消费者分为4个消费层次，金领/白领/蓝领/灰领 100%的金领和50%白领阶层里有80%消费者选择固定品牌。品牌效应8：2 。 剩余50%的白领和50%蓝领阶层里，有50%消费者选择固定品牌。品牌效应5：5。?? 剩余的50%蓝领阶层及全部的灰领阶层里，有消费者20%消费者选择固定品牌。品牌效应2