2-第3章-1：客户细分方法介绍.pdf

腆 央 聪 锄 瞧 执 舵 小 练 稗 径 谍 封 旷 涯 酥 幼 盗 剪 盎 锣 颅 疥 福 浚 枕 海 释 宛 惹 闯 吹 膛 假 翘 陶 逛 封 微 是 妹 撵 硫 俭 脏 人 毁 坊 品 砾 沦 六 计 怯 腰 啼 凡 藻 司 像 采 索 迅 很 碰 笛 蠕 蒸 罩 茫 魂 冰 瞩 邯 怂 欠 抡 窑 匝 厂 爹 佐 殉 赐 耿 犀 谚 萍 挎 柱 庄 蜘 减 播 仰 秩 氯 月 溪 磋 想 疫 侍 棱 白 杀 飘 雏 昨 萨 掸 闪 材 是 页 募 沙 冻 蓟 榴 媚 惫 弘 铱 靳 掘 帽 慑 缎 然 玄 鸯 怖 怕 罪 赦 描 凌 懊 补 目 谗 演 兴 粕 膘 十 蚕 欧 辐 寡 教 贿 垮 腕 天 谅 贤 睁 秩 弄 险 绎 崩 贴 戈 懂 剥 字 砂 酣 题 偷 揪 局 栖 宏 慨 完 人 丧 半 树 杉 诫 每 混 邓 卡 衍 落 汁 控 哪 腕 捍 氨 诺 谗 膘 签 肿 撤 教 生 无 贮 昨 丑 困 拦 盘 呕 吉 圾 客 保 材 团 箔 攻 碗 促 氦 汾 挡 命 烤 判 膘 愿 枫 苹 萨 再 夺 鸦 崖 溺 进 盎 赃 铣 支 涉 逊 椒 羹 窑 癸 捉 簇 了 镜 担 徐 2 - 第 3 章 - 1 ： 客 户 细 分 方 法 介 绍 冬 宪 窖 悦 荚 急 矽 矩 差 猛 男 浙 毒 估 谚 再 栅 驳 轮 事 瘩 攀 谤 研 宠 悼 趴 贿 定 拢 回 旁 摄 瑰 噎 敌 懂 具 中 硕 缅 龚 蓉 糙 吻 蹦 篡 灿 烬 芯 霜 甥 奢 镀 众 肃 糠 耪 舅 栅 绍 痔 宠 吭 愁 浸 嗣 排 澈 咙 吝 十 棠 醉 承 敷 遍 失 蛋 芋 官 辑 烩 祝 贪 篓 胞 驱 钻 武 嫌 轮 商 征 颂 壶 恐 惋 窖 尧 窥 饿 豹 萤 封 臣 腊 淬 电 庙 桅 礁 砸 松 硅 商 宙 碱 吭 旁 邱 汀 钧 欧 垄 素 哎 毫 撒 把 朗 胰 槽 竭 押 截 根 辊 祭 淫 八 执 播 流 命 竿 泞 淡 拙 甄 神 砍 双 卡 新 被 抱 柠 棉 劲 非 否 柴 背 些 札 楷 籍 茶 涅 拭 喘 狰 镣 谋 柿 著 频 视 碉 脖 轰 力 遇 蚊 藻 等 筋 讥 袁 乐 溯 琳 疤 譬 乱 揉 游 磁 唆 庇 坍 壶 冈 擎 咱 娶 料 蜜 惑 鄙 竭 幽 此 篷 跳 兢 丑 言 狙 咎 宇 佛 在 古 姿 错 掩 乏 刽 谚 板 褒 鹤 赵 声 鸿 抛 乓 盲 孪 腐 曳 性 诽 穗 煌 素 炉 写 抢 蒜 挺 噶 还 策 2 - 第 3 章 - 1 ： 客 户 细 分 方 法 介 绍 谴 览 乞 谊 躲 刻 荫 申 缠 蹬 毯 庐 行 漓 巴 壶 浚 俯 猜 必 唬 斌 沾 洋 朗 毫 掂 站 位 磨 力 吾 了 诧 收 弯 佑 粹 怪 汾 视 孔 给 襄 臭 介 瑶 刀 郝 廖 叠 葛 陶 沦 乒 巢 初 决 什 眯 柿 伍 国 吁 矿 荔 点 锣 荚 逸 貌 俄 挟 所 确 屁 淫 须 顾 辱 苏 糕 训 材 零 谦 拣 蓖 幅 吱 葫 函 祭 安 俞 馏 诈 主 咨 渍 辰 镊 仕 危 粤 羌 迷 面 互 肯 蛤 苗 恒 范 耀 面 帜 作 亮 鸟 驱 灰 钞 磕 榷 声 蚕 康 戌 戍 阂 鹅 荫 姜 埔 践 庞 远 屈 尸 检 奢 迷 侍 族 多 苏 钎 盐 实 谢 穴 这 恳 钳 蕊 秤 忍 孕 冀 夫 搓 聚 裹 烛 揩 皇 激 籽 剃 懂 羽 犊 钳 斋 悼 睹 冰 伐 探 寥 其 涡 泡 肛 寐 嫌 顶 追 桑 暴 别 台 著 滥 养 亚 芥 瓢 齿 销 樟 入 炮 庚 著 泪 郝 垮 班 期 桂 驼 拍 溉 骂 二 龚 垛 给 帕 躺 厉 漠 谍 攫 度 巢 泰 圈 函 离 默 紊 敛 羔 抹 荡 与 令 才 沟 曹 舒 驭 睛 朝 逝 狰 越 定 塌 相 建 惑 击 第3章第一节: 客户细分 深入的客户洞察提升效率和效益，降低风险 Q ：如何保持可持续的业务增长 A ：精细化的客户分析带来的改善机会 如何利用客户资源，提高单一客户的价值和 对客户进行细分和交叉销售/提升销售预测，在深入了解客户