非烟物流专刊方案.doc

非烟物流专刊 山东省烟草专卖局（公司）零售户致富工程 工 作 简 报 第13期（总第16期） 省局（公司）零售户致富工程办公室 2012年11月30日 编者按：按照省局（公司）一体两翼方略的总体规划要求，今年以来，各地市1532公司在探索实践中不断总结经验，创新提升，通过扎实有效的工作推动全省非烟物流建设在起步阶段取得良好的成效。潍坊1532公司，在非烟物流建设工作中能不断解放思想，坚定信心，走结合创新之路，在体制机制、货源组织、终端建设及客户服务等方面做了大量有益的探索，在多项工作中走在全省前列，为推进非烟物流发展做出了积极的贡献。现将潍坊汇报材料转发，供各单位学习借鉴。 闯创冒试探新路 延伸服务共成长 潍坊泰山1532实业有限公司 今年以来，潍坊泰山壹伍叁贰实业有限公司贯彻落实省局（公司）“一体两翼”发展方略，按照“总体规划，分步实施，由易到难，尽快破题”的工作指导方针和“稳中求进，闯创冒试，奋发有为，持续提升，走在前列”的发展总基调，解放思想，坚定信心，积极探索，紧密结合自身实际全力推进非烟物流发展。截至目前，全市共发展网络店1050家，直营店107家，组织非烟商品1500余种，实现销售额1100余万元。 一、上下高度重视，坚定非烟物流发展信心。从省局（公司）党组到潍坊市局（公司）党委，都高度重视非烟物流工作，为潍坊1532公司发展非烟物流坚定了信心、明确了方向。市局（公司）将市1532公司工作与12个县市区局（分公司、营销部）工作一同调度、一并安排，狠抓督导调度，推进工作落实。在全年和半年工作会上，市局（公司）将非烟物流工作作为战略性重点进行强调和安排部署，对市1532公司充分授权，明确提出，只要不违背政策法规，只要有利于发展，就要放手大胆地干、大胆地闯；允许探索创新出现失误，但不允许不创新，不允许二次犯错。今年7月27日，市局（公司）又召开全市非烟物流工作推进会议对非烟物流工作进行系统安排，进一步深化认识、统一思想，使1532公司始终能够准确把握省局（公司）、市局（公司）各项目标要求。目前，公司全体干部职工对非烟物流工作思想认识到位、目标要求明确，为工作开展提供了良好思想保证。 二、健全体制机制，强化非烟经营运行保障。把建立运转有序、支撑有力的体制机制作为发展非烟物流的重要保障。市局（公司）将原有的多元化经营企业鑫叶公司更名为潍坊泰山壹伍叁贰实业有限公司，赋予其负责全市非烟物流工作的新职责。在十二个县市区成立1532分公司，设立运营部和综合部，健全了市县两级运行机构，并与上级搞好对接。牢固树立“一流的事业要靠一流的人才来完成”的理念，抽调精干力量专职从事非烟物流工作，最大限度为非烟物流事业发展提供人才支撑。市1532公司第一时间成立二十多人的非烟物流运营团队，从非烟商品的市场调研、选型谈判、采购入库，销售、配送、货款结算等环节从无到有把业务开展起来，在体制机制、人才队伍、运营模式、企业管理等方面上保障了非烟工作的正常开展。 三、学习先进经验，更新非烟物流发展理念。面对非烟物流这项全新的、完全市场化的重大工作任务，市1532公司把加强学习，转变观念，更新理念，认识和把握市场经济发展规律作为做好工作的重要前提，采取“走出去学习”、“沉下去调研”等方式吸取营养。先后组织人员向正大集团、万店通等知名商业企业和本地的中百商业集团等学习了解流通商业模式；赴上海青浦烟草糖酒有限公司、河北国大等企业学习考察；与零售户座谈了解商品经营情况。与此同时，注重从学习调研中总结规律，不搞照搬照抄，立足潍坊市发展非烟物流工作的实际，制定针对性措施推进自身工作开展，使工作少走了弯路，达到了准确把握定位、促进良性发展的目的。在学习调研的基础上，坚持以优秀理念引导行动，围绕行业上级精神，结合实际确立“始终以零售户需求为关注焦点，组织配送适销对路的商品；始终把零售户致富摆在首位，结成牢不可破的利益共同体；始终努力提高服务水平，把公司利益寓于为零售户服务之中”的非烟物流经营理念。结合卷烟零售户致富工程和烟叶生产生态村富民工程的开展，确立“1532公司、零售户和供应商”共同发展、共同成长的发展理念。 四、顺应市场规律，探索非烟经营运作方式。作为延伸服务和控制终端重要载体的非烟商品，潍坊1532公司在做好省局（公司）通路商品的铺货销售的同时，针对起步阶段组织区域非烟商品面临的诸多困难，经过实践探索，通过采取商品错位招商法、流通渠道资源共享法、一线品牌带动法等多种方法进行招商和营销，组织了一批适销对路、具有价格优势的快速消费品。组织人员加强与一线品牌的战略合作，积极组织二、三线品牌建设，加强自有品牌开发，探索形成一套用“一线品牌带动二、三线品牌；用一线品牌提升自有品牌；用一线品牌组合自有品牌”的路子，让客户感到一线品牌价格不贵，二、三线品牌质