耿丹e物格策划书.docVIP

耿丹e物 企 划 书 执行总结 1.公司简介 1.1总体简介 耿丹e物格以耿丹图书馆格子铺和微信公众平台为载体，为同学们提供旧物交换的平台。我们提倡绿色、节约、高效的生活理念，引导同学们在合理消费的同时，充分利用闲置物品的剩余价值，实现e物格与同学们的双赢。 ※公司项目：通过图书馆格子铺和微信公众账号，向耿丹学院的全体师生提供一个网络和现实相结合的双重交换平台。 ※公司名称解释：e首先作为单词exchange（交换）的缩写，代表着我们公司的核心内容：交换。同时也代表着现在的网络e时代，代表了我们的网上交换平台。物即是闲置物品，而格则代表着学校的格子铺和我们的实体交换平台。 1.2公司发展 本公司面向耿丹学院所有的在校师生，旨在与耿丹学院的全体师生一起，打造一种绿色、节约、健康的生活方式。 公司注重长期发展的可行性和科学性，同时注重短期目标和长期目标相结合，纵向发展与横向发展相结合。以创业初期、成长期、成熟期，逐步拓展业务领域。 1.3公司发展战略 ※第一阶段——创业期： 前期因为我们只拥有一个格子，所以会把发展中心放在微信平台上，通过图片展示旧物，大部分联系都在微信上进行，只有最后交易的时候是面对面交易。格子辅以少量小物件旧物的展示，可以省去网上沟通的麻烦，直接交易即可。 ※第二阶段——成长期： 在e物格发展一定时间以后，我们可以租用更多的格子铺，这个时候我们的两个平台就可以同时发展，因为面对面交易是最直接最快捷的，而网络平台又方便顾客随时随地关注我们的最新动态。两个平台双管齐下提高我们的服务水平和服务质量。 ※第三阶段——成熟期： 通过之前的努力e物格已具有一定知名度，这时候我们将根据可利用场地的大小合理扩租，并进行简单的装修，塑造e物格的品牌特色。让e物格成为耿丹师生生活中一道不可缺少的风景线，为全体耿丹人打造一个绿色、节约、高效的生活方式。 市场分析 2.1市场机会 每个同学都会有闲置不用的物品，都有因一时激动，而买一些不太实用的东西。这些东西对于拥有者来说如同鸡肋，食之无味弃之可惜，不知道应该怎么处置。e物格的出现恰好解决了这个问题，同学们可以把闲置物品拿到我们这里，通过以物换物，不仅能够帮助同学们解决烦恼，还可以充分利用闲置物品的剩余价值，帮助同学们得到别的心仪的物品。大学生之间充满共性，各种旧物都有着不同的魅力，之间的交换不会有太多的断层，保证了同学们旧物之间的流通。 2.2市场分析 因为用户定位为耿丹在校师生，在我们之前在同学之间做的简单调查中发现，每位同学或多或少都会有些闲置的物品，对于这些物品的处理也没有较好的方法，同学们对于出售旧物，以及选取实用旧物的需求量大。所以在e物格的初期阶段，如果能够做好宣传，将会有一个有利且稳定的发展环境。 2.3环境分析 （1）经济环境：同学们的经济条件相对较为拮据，所以价格便宜实用的旧物是很受欢迎的，同学如同逛淘宝一样的选取商品，符合大学生定位。而且物物的交换，可以帮助同学们付出最少的金钱来得到自己需要的东西。 （2）行业环境：通过对耿丹校园的了解，现在并没有成熟稳定的旧物交换平台。虽然有跳蚤市场，但是很久才有一次，而且时间也较短。并不能及时的帮助同学们处理闲置物品。而我们e物格两个平台长期、便捷的特点，就可能帮助同学们解决这种问题。 3、宣传策略 3.1网络宣传 通过人人、微信、贴吧等网络社交平台发布e物格信息。 3.2海报宣传 制作e物格的宣传海报，分别在食堂、b通道、图书馆以及宿舍楼入口张贴进行宣传。海报上带有e物格微信平台二维码，只要关注e物格微信平台就可以换取较小数额的e币。 4、运行模式 4.1共同估价 当同学拿来了它的旧物，我们首先会对它进行估价，一方面我们会听取拥有者的建议价格，另一方面，我们根据淘宝、京东等网购网站的同等商品价格进行估价，同时还要考虑商品新旧程度，功能是否完好。最终和所有者共同商讨决定价格，并且支付给拥有者e币。 4.2重新销售 我们会把收集起来的旧物进行展示，供同学挑选。同学可用手中拥有的e币购买其他等价的物品。如果同学手中持有的e币不够，我们同样支持e币加人民币购买的模式，e币和人民币的兑换率为1：1。 人员及组织架构 目前e物格的成员只有张逸航、王域两人，初期由张逸航主要负责e物格的宣传，如设计海报、专属e币等。王域负责e物格微信平台的信息更新和消息管理。由于物物交换平台相对自由的工作环境，以及个人经验的局限，所以图书馆格子铺由两人共同管理。 风险与对策 （一）旧物货源不足 可能因为前期宣传不够，同学们参与程度不高，或者大部分同学只买不换，导致e物格的用于交换的商品紧缺，不能满足同学们以物换物的需求。 解决办法：尽可能加大前期的宣传力度，通过给同学们免费发放少量e币的方式，增加同学们对e物格的关注度。