小米公司营销策略分析.pptx

关于小米手机的 营销组合分析 物流41233 第五组 成员： 许峰玮 黄凯 刘文兵 鲍天宇 郁安康 张宏月 小米公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进模式。 小米1代 小米2代 红米 小米3代 目录 目标市场 产品策略(product) 渠道策略(place) 促销策略(promotion) 其他市场营销机会 定价策略(price) 目 标 市 场 小米手机目标市场特点： 习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。 习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女成为潮流，这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。 对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人没有足够的经济状况，很高性价比的小米手机对他们将有非常大的吸引力。 总结： 年轻人 中等收入 发烧友 产品策略 定位于发烧友手机，核心卖点就是高配和软硬。 小米的研发采用了“发烧”用户参与的模式。（实质上的理解就是炒作与前期预热的噱头） 硬件配置 包装。特别能承受抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 价格策略 渗透定价法：小米手机在上市之初就将价格定的很低，吸引大量的购买者，扩大市场占有率 低定价的优点：1、使产品尽快为市场接受，并借助大量销售来降低成本，获得稳定的市场定位。 2、微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。 心理定价策略：1、尾数定价 2、招徕定价 以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售 渠道策略 小米采取以网络为载体进行B2C电子商务销售方式，在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品的价格。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。 官方渠道：小米官网 （） 运营商渠道：中国联通 中国电信 社会渠道：第三方电商 社会IT卖场 促销策略 口碑效应 小米手机需要一个即使你不关注小米也知道有小米这个手机的环境，利用国人爱看热闹的特点。 事件营销 召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注。 微博营销 利用新的信息传播工具宣传小米手机。 饥饿营销 成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定的时间段，给消费者以想象的空间。 广告营销 1、电视广告（蛇年春晚前的招标广告“嘿嘿”首播） 2、互联网版面 3、杂志广告 其他 市场营销机会 名词解释： 市场营销机会，是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。 发展方向：专业耳机设备 选择理由：由于小米本身发展所采取的的产品定位，在人们眼中俨然成为“发烧”的代名词。而众所周知耳机市场对于“发烧友”来说是非常可观的。而如今市场上的“发烧级”耳机品牌都相对高端且昂贵，诸如Beyerdynamic（拜亚动力）、Sennheiser（森海塞尔）、AKG等等。这些品牌的耳机动辄千元，中等收入人群可望不可即。而作为“发烧级”且低价行家，这样一个庞大的市场不能错过。 小米耳机 4P 策略 P PRODUCT（产品策略）:定位于发烧友耳机，音质力求完美，防尘、防水、保护听力等特点。 PRICE（价格策略）:可以延用小米手机的定价方法，渗透定价法与心理定价法融合。 PLACE（渠道策略）:耳机可以区别于手机进入市场卖店进行销售，可以和手机配合销售。 PROMOTION（促销策略）:既然已经有了足够的资金回转，可以在中央电视台招标广告，高投入才有高回报，另外在“发烧友”集中的大学进行特殊宣传。 thanks 谢 谢