2012销策略实训习题.doc

第1题: 要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有(全选 )。 第2题: 转移风险有( )的方式。保险和非 第3题: 风险自留可以是( 全选 )。 第4题: 双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有( 列账 设问)的方式。 第5题: 作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括(全选 )。 第6题: 成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(全选 )。 第7题: 谈判的节奏主要反映在( 问题 时间)等方面。 第8题: 每场谈判的结束方式可据( 除地点)来确定。 第9题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有( 全选 )。 第10题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有( 全选)。 第11题: 对经济合同纠纷的处理，可以采取( 全选 )的方式。 第12题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( 全选 )。 第13题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( 全选 )。 第14题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是( 全选 )。 第15题: 经济合同纠纷的调解方法有(全选 )。 第16题: 经济合同纠纷的调解方法有( 全选 )。 第17题: 常见的谈判策略与技巧有(全选 )等。 第18题: 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是(除利益 )。 第19题: 商业竞争从某种意义上可分为( 除第三方 )。 第20题: 常见的谈判策略与技巧有( 除大智)。 第21题: 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( 全选)。 第22题: 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( 全选 )。 第23题: 商务谈判中，化整为零策略的特点是( 全选 )。 第24题: 常见的谈判策略与技巧有( 全选 )。 第25题: 商务谈判中，声东击西策略的特点是( 全选 )。 第26题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(全选 )。 第27题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( 全选 )。 第28题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( 全选 )。 第29题: 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( 全选 )。 第30题: 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 第31题: 作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有( 除要有…. )。 第32题: 商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有( 全选 )。 第33题: 常见的谈判策略与技巧有( 全选 )。 第34题: 对商务风险的评价主要应集中在( 两个估计 )。 第35题: 商务风险从微观上具体地分为( 投机 纯 )。 第36题: 降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括( 预先 事后 )。 第37题: 下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( 全选 )。 第38题: 人员风险主要有(两最长 )。 第39题: 影响工程设备远期价格的因素主要有( 全选 )。 第40题: 下列选项属于市场性风险的是( 除贸易 )。 第41题: 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是( 除最长的 )。 第42题: 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( 除竞争 )。 第43题: 商务谈判中，常用的限制性因素主要有( 权利 资料 )。 第44题: 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有( 除对手 )。 第45题: 商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是( 最长两个 )。 第46题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是( 最长两个)。 第47题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是( 全选 )。 第48题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是( 除比较)。 第49题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是( 不稳定)。 第50题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是( 除洽谈)。 第51题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是( 全选)。 第52题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是( 除不易 )。 第53题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(除让步 )。 第54题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( 除让步 )。 第55题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策