企业策划书范文2.docVIP

企业策划书范文2.txt如果你同时爱几个人，说明你年轻；如果你只爱一个人，那么，你已经老了；如果你谁也不爱，你已获得重生。积极的人一定有一个坚持的习惯。企业策划书范文2 　　一、企业策划书范文之营销企划书的款式 　　一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析 ，二是企划书正文。 　　（一）市场状态分析 　　要领会 全部市场规模 的大小以及敌我对照的情况 ，市场状态分析 必须 包孕下列12项内容： 　　（1）全部产品市场的规模 。 　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析 。 　　（3）各竞争品牌市场占领率的对比分析 。 　　（4）消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之分析 。 　　（5）各竞争品牌产品优错误的对比分析 。 　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析 。 　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析 。 　　（8）各竞争品牌促销运动的对比分析 。 　　（9）各竞争品牌公关运动的对比分析 。 　　（10）各竞争品牌订价策略的对比分析 。 　　（11）各竞争品牌销售渠道的对比分析 。 　　（12）公司过去5年的损益分析 。 　　（二）企划书正文 　　营销企划书正文由6大项构成，现分辨 阐明如下： 　　（1）公司的首要政策 　　企划者在拟定企划案之前，必须 与公司的最高指示 层就公司未来的经营方针与策略，做深入 过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节； 　　断定目标 市场与产品定位。 　　销售目标 是扩张市场占领率还是寻求利润。 　　制定 价格 政策。 　　断定销售法子 。 　　广告表现 与广告预算。 　　促销运动的重点与原则。 　　公关运动的重点与原则。 　　（2）销售目标 　　所谓销售目标 ，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须 实现的营业目标 。 　　为检验全部营销企划案的成败供给根据。 　　为评估工作绩效目标 供给根据。 　　为拟定下一次销售目标 供给根基。 　　（3）推广企图 　　企划者拟定推广企图 的目标，就是要协助实现销售目标 。推广企图 包孕目标 、策略、细部企图 等三大部分。 　　目标 　　企划书必须 明确 地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标 ，所盼望达到 的推广运动的目标 。 　　②策略 　　抉择推广企图 的目标 之后，接下来要拟定实现该目标 的策略。推广企图 的策略包孕广告表现 策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。 　　广告表现 策略：针对产品定位与目标 消费群，抉择方针表现 的主题。 　　媒体运用 策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 　　促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子 ，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果 是什么。 　　公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子 ，以及举办 各种公关运动所盼望达到 目标是什么。 　　③细部企图 　　详细阐明实行每一种策略所进行的细节。 　　广告表现 企图 ：报纸与杂志广告稿的设计（标题 、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 　　媒体运用 企图 ：选择大众 化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到 每千人平均之成本） 　　促销运动企图 ：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 　　公关运动企图 ：包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。 　　（4）市场调查企图 　　市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析 中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。 　　然而，市场调查常被高层指示 人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须 尽快转变 。 　　市场调查与推广企图 一样，也包孕了目标 ，策略以及细部企图 三大项。 　　（5）销售管理企图 　　假如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话，销售目标 便是登陆的目标。市场调查企图 是负责供给情报，推广企图 是海空军掩护 ，而销售管理企图 是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护 下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图 的首要性不言而喻。销售管理企图 包孕销售主管和职员、销售企图 、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪