企业战略管理沙盘模拟心得.docVIP

沙 盘 实 训 心 得 CEO:刘伟 CFO:苏冰洁 MD:孙伟林PM:吴佳敏、朱玲玲 SPY:管智涛 企业沙盘实训报告 企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。通过的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。 经过天的学习，我了解到沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。我在沙盘模拟实验过程中，扮演总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。经过年的经营，我们的模拟实验顺利的完成。在这短短的天里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们在对专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。通过这次模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。 在沙盘模拟中，我负责去其他团队，获取其他团队的发展情况。比如其公司的广告投入费用多少，告知本团队，可以在竞标中获得优势，为本公司获得理想的订单。还有获悉其生产线的开发情况，如对面有多少生产线，其中多少手动，半自动，自动线。在其中又有哪几条生产线生产P1,P2,P3.提前获得对手的情报能够有效的为本企业的投资发展进行引导，为本公司在激烈的竞争中取得先机。 在这次活动中，由于条件的限制，想要获得其他团队的商业情报很困难，几乎无从下手，只有简单的观察聆听，再者各个团队的准备都有些不足，很多企业准备的都不是很充分，所以情报也算是没什么机密性可言。但是，商业间谍在如今的商业竞争中，其作用的重要性还是毋庸置疑的。