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价值创新——策划设计的永恒追求 主 讲 人：孙克放 时 间：2008年11月28日下午 地 点：北京锡华商务酒店第一会议室 速记提供：创世德速记（010 主持人： 孙克放： 我们一个新的题目，内容主要还是关于价值创新的问题，我们知道策划设计这几年的时间里面发生非常大的变化，我们现在策划设计之间有些关系已经不像以前了，说我们先找一个策划公司，然后再找一个设计公司，策划公司跟设计公司还不见面，我们开发商是传递人员，实际我们在很大程度上割断了策划和设计之间的关系。但是今天已经不是这样的情况，今天的市场愈发活跃了，比如北京市55%以上的房子卖给了外地人，杭州60%以上的房子卖给了外地，深圳固定人是1，流动人口是7，很多城市的房子已经根本不是卖给本地人了。因此我们面对的市场也不是原来的市场了，变成了一个非常开阔的市场，这时候我们必须找到一种以不变应万变的方式，这就是价值创新，我们价值创新是最关键的。我们有多少东西能够吻合市场？各个楼盘不一样，但是总的内容是一样的，就是关于怎么提高价值、价值创新的问题。 一、开发+策划+设计同唱一首歌 中国的开发公司不但会应用策划公司、设计公司，大家知道中国的开发公司有资质，但是资质有没有用途？我们原来规定的一级资质可以在全国开，三级资质的只能在本市开，这个资质在今天还有没有意义？因此国外的公司没有资质之说，你投钱、买地，你就是老板，你可以没有资质，但是你必须委托给有资质的人干，这就是行业管理。委托给谁呢？委托给策划公司、注册建筑师、注册设计师、注册造价师，甚至连会计都委托给会计师事务所了。 这是开发公司，叫主脑，我刚才讲的这些有资质公司的人，都叫外脑，我们开发公司作为主脑，必须学会用外脑，外脑对主脑有影响，如果我们的主脑把外脑选错了，不能正常发挥外脑的作用，属于半身不遂，所以我们很多的开发公司是半身不遂的公司，我们没有学会用外脑做事情，这是很大的缺陷。但是今天我们为什么用外脑？因为外脑专业。你去请策划公司、设计公司，因为他比你专业，有的公司说请我退休到他们那里做副总、总工，年薪一百万，我说我不能去，这不是钱的问题，是因为你把我聘走以后，我原来是在山脚上往下看的，我越看越大，等我到你们公司去的时候，我是从下往上看，我会越看越小，两年以后就不是专家了。为什么现在我是专家呢？因为我是专门研究这个问题的，等你到了开发公司，你到工地趴着去吧。这就是今天开发公司为什么要学会用外脑的重要原因。 因此，开发、策划、设计在前段工作里面是同唱一首歌，这首歌必须唱好，唱不好你卖不上价。 （一）策划相当于做词的，出谋划策，优化实现销售目标的途径，你请他来干吗？请他来实现销售目标的途径，要卖出去，怎么走？你要告诉我。这个歌怎么唱？要把词写好了，这就是谋士，诸葛亮就是谋士，可以什么都不干，就整天出主意就够了。 （二）设计师相当于作曲的。一个词写好了，得有人谱曲子，但是作曲家很难出名，今天中国怎么不出一个贝多芬呢？中国《梁祝》的小提琴独奏，哪个超过它了？根本没有，因为干这个东西是太痛苦的一件事情。今天看我们的建筑师，我们手里的音符多得多，也就是元素多得多，但是我们的房子折腾得还是不大好。你要跟作曲家比，你跟他很雷同，但是你比他有优势，就是你可以调动无数的元素去做事情。作曲就惨了，只有七个元素。作曲的人可以把曲做好，做不好的原因是因为没有把元素调动起来，不会调动，上学的时候也没有人教这个知识。 （三）开发商如同指挥家。我们设计人员懂科技，不懂市场，为什么？设计师现在是在出卖你的劳力，一种简单的劳力，表现在两个方面：一个是智慧、一个是体力。我们没有时间去看市场，甚至开发公司每年都要派几个人出国，我们设计人员很少出国。我们开发公司看的东西比设计人员要多，我们如何设计新东西呢？全国范围内，我们开发人员跑了多少楼盘？设计人员又跑了多少楼盘？这就是中国的情况。因此能够把这两条腿补齐的只有开发公司，所以开发公司除了要辨别音是否和谐，还要配器，他指挥不能停歇，一定要有激情。同时还要有想象力，没有想象力做不了开发商，换句话说，开发公司的乐趣就在于你的想象力。你搞开发什么意思？光为了赚钱，确实也没什么意思，开发公司的乐趣就在于此。房地产上至市长、下至老百姓，你都见过，哪个行当像你去关注这么多人？开发公司必须这样，写一本书让人读了50年的，你去找找有几本？有人说我读过鲁迅的书，谁上班以后还读鲁迅的书？我就读不懂，因为我不知道他骂谁呢，你还要去看看背景。但是我们今天的房子，怎么也要挺到50年，有的挺到100年，所以你比作家伟大，这就是公益性的东西在里面。你把房子做起来这是你的伟大之处，这也是房地产的成就。 二、策划学的支点 因此我们必须把这三种人弄到一