个人销售月工作总结.doc

个人销售月工作总结 个人销售月工作总结如下，希望对您的工作能有所帮助。 　　个人销售月工作总结【一】 初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛苦的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到15分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。 2、岳南高速伸缩缝安装工作 在我们100多人的大团队共同努力下，经过3个月的时间，于2017年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的销售员工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、公司团队的建议 我一直以销售员工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说 是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我)，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。 总的来说，2017年的收获不少，学会了很多销售员工作上的技巧，总结了很多经验，同时也发现了自身的不足。新一年到来之际，我会充分调整自己的状态，并做好详细的工作计划以求突破2017年，达到新的高度。 个人销售月工作总结【二】 一、月作业计划执行情况及日常维护根据作业计划，定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫，对包机设备进行日常维护、状态检查，做检查巡视登记。 二、业务开通与处理 1、调通19至3楼31交换机2 2条; 2、配置东邵一; 3、曲阜、泗水网关割接及 开通; 4、嘉祥、鱼台网关割接及 开通; 5、梁山、汶上 开通; 6、小灵通漫游信令链路配置; 7、漫游业务局号、终端号配置; 8、漫游业务的测试，包括朗讯4地市、中兴5地市; 9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费; 10、开通邹城589万群; 11、根据网管61号调单，开放616万群; 三、障碍处理 1、1—21一 ，经过检查，发现存在复接线，将复接线拆除后恢复正常; 2、4月3日，市电供电中断，二楼机房多处出现告警，消除告警后，检查各服务器状态均正常，各相关项检查正常，但5至21局一电路阻塞，对该电路进行阻塞解除阻塞无效，硬阻断恢复仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常; 3、处理31局阿尔卡特中心端口故障5起; 4、兖州一控制器8-37连接不上，该控制器下无法打电话，检查为第一个2不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕线后恢复; 5、小灵通自动停开机吊死，重起进程恢复; 6、处理鱼台小灵通1至鱼台不通故障，为期间2条2交叉所致，更正后恢复; 7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关恢复; 8、处理嘉祥14-31故障一起，网管正常，但无法打电话，为信令吊死，重起后恢复;