怎样做好期货经纪人.docVIP

如何做好期货经纪人 1 、 纪人的特质 “交代清楚，尽力而为”是期货经纪人的职责。那么，身为期货经纪人，应具备什么特质呢？ 　第一、野心。 期货经纪业是“求知”的学校，立品的“熔炉”及求财的“战场”，富于挑战性和竞争性。要想淋漓尽致地发挥本身的才干，在短时期内提高自己的经济地位和社会地位，使自己认识这个世界，使这个世界认识自己，期货业提供了这样的途径。艰难环境和优厚的佣金对立地统一，“种瓜得瓜，种豆得豆”。这个行业是专门给那些“明知山有虎，偏向虎山行”，希望一个月的收入能买一辆小汽车甚至一个住宅单位的人来“拼”的，而不是让那些得过且过，满足于一个月一两万入息而不思进取的人来“混”的。 　 第二、毅力。 找几个亲戚借三五万元都不是个个愿意说服人家投资几十万、百万，甚至千万谈何容易据统计，目前台湾期货人口比率介乎百分之一到百分之二，多数人对期货陌生或恐惧或排斥。因此，要在这个行业发展，必须多点大海捞针的苦干精神，少点守株待兔的侥幸思想。就算投资建议遭到一百个人的拒绝，也能处之泰然地继续向第一百零一个对象做工作。如果认定是一个有实力、有潜在兴趣的开发对象，要有“三顾茅庐”的诚意，锲而不舍的精神，决不轻言放弃。 　 第三、勇气。 期货投资在某种意义上是看对的人赚看错的人的钱，看错的人进贡给看对的人。经纪人作为参谋向司令献计过程中绝不可能次次灵验，有赚有赔是必然的。经纪人要勇于面对失败。当客户户口出现亏损时，重要的是处变不惊的理性对策，而不是如丧考妣的焦灼不安。医生不会因未能令病人起死回生改行，期货经纪人亦不必因客户亏损而打“退堂鼓”。 　 第四、口才 不同于推销化妆品、家庭电器看得见、摸得着，期货是抽象的东西，是基于预期心理的买卖活动。经纪人推销的是一个意念，一种趋势。如何令客户觉得不是“隔山买牛”，认为走势明朗，信服计划可行，感到“你办事，我放心”，本身的表达能力、说服能力很重要。一番谈吐，重点不突出，层次不分明，逻辑混乱，言过其实，令客户接受就难了。要表现出你的“才”，客户才会拿出他的“贝”，合作去求“财”。 经纪人只是参谋 2 、 投资人的胜负机率，与经纪人的素质关系最为重要。对投资人来说，面对眼花缭乱的资讯，瞬息万变的行情，刻不容缓的操作，自然而然需要一个经纪人当参谋、做顾问，指导下单。因此，经纪人的动机是否纯正，专业知识是否丰富，操作技巧是否灵活，具有头等重要的地位。因此，作为一个负责任的期货经纪人，出发点应是希望替客户赚钱，“代清楚，尽力而为”。至于是否能实现这个愿望，不是靠拍胸口说大话，而是要以自己的素养和经验，用行动去表现，用成绩来赢取客户“你办事，我放心”的信任。所以经纪人在做法上，应该遵守下述三项原则：（1）要珍惜客户的本钱。做期货可谓“一掷千金”。挥笔下单之时，有无意识到客户本钱来之不易？所以，力求谋而后动，不明朗之市不入，无把握之仗不打，孤注一掷之举不搏，看错之势不拖，努力使客户赢多输少。（2）要实事求是。做期货，既有赚大钱的机会，也有蚀大本的风险，如果“包赚”，我们何须做经纪人？干脆自己炒好了！所以，一定要客观分析，对客户讲“利”也讲“害”，不能报喜不报忧。看对怎么赚固然要讲，看错怎么救更要言明在先。不能预测对了就忘乎所以，跌破眼睛又文过饰非。出错注意就要面对现实，吸取教训，同客户研究“从头收拾旧山河”。（3）要摆正“司令”与“参谋”的位置，严格按手续办事。除非获得特别授权，否则，每笔买卖都要征得客户同意始能进行。期货上落快，赚钱和转危为安的机会往往一纵即逝。有时，出于好意，为客户着想，是否可以“先斩后奏”？答复是否定的。我们有句口头禅：“客户才是我们的大老板”。客户就是“司令”，经纪人只是“参谋”。出谋划策可以，调兵遣将的指挥权非“司令”莫属。若越俎代庖，赚了人家不一定高兴，蚀了怨死你，纠纷往往由此而来。公司与经纪人无疑靠佣金吃饭，但“水涨船高”总比“杀鸡取卵”好。 3、经纪人的角色。笔者曾参加一个新闻单位举办的期货业者座谈会，其中一条主题是“经纪人的角色是什么？”对于这点，不要说许多投资者认识模糊，就是经纪人本身，很多人也是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。经纪人的角色究竟是怎样的呢？ 　　只是听听电话，报个价，客户说什么就做什么，填填单子了事这样的“机械人”角色吗？不是！ 　　是承担“稳赚不赔”，一有点浮动利润就急忙向客户报喜，一旦出现浮动损失就难以启齿，坐立不安，甚至用自己的钱去填补这样的“救世主”角色吗？也不是！　经纪人的角色应该是：交代清楚，尽力而为。 　　买卖期货是投资人的副业，代客买卖期货却是经纪人的正业。客户依靠经纪人做市场“耳目”，做操作“顾问”。搜集资讯，研判行情，提交计