20130223_宾阳_力沃广场住宅部分2013年工作计划.pdf

谨呈 ：广西宾阳县力沃房地产开发有限公司 双方已经达成共识…… 2013年以快速销售为主基调 目录 一、2013年销售 目标 二、推售房源产品分析 三、市场竞争 四、问题梳理 五、推售策略 六、营销推广策略 七、价格策略 八、展示策略 九、增加产品附加值建议 十、营销费用预算 2. 2013年建议本案推售房源 3. 2013年本案销售 目标 根据上表 ，宾阳县2013年房地产市场供货量约为3617套 ，预计2013年整体去化 量约1870套 ，则整体市场供需比1.9 ：1。因此 ，本案应在市场供货充中的环境下 ， 以快速销售为主基调 ，抢 占市场的份额 ，加快资金回笼。 2013年建议本案推售房源 首期剩余 推售房源 16#楼 17#楼 15#楼 14#楼 10#楼 12#楼 房源 46套 110套 110套 136套 223套 216套 110套 货量统计 5335.42㎡ 12265.98㎡ 11871.23㎡ 13283.83㎡ 24214.39㎡ 21623.27㎡ 11617.09㎡ 总金额概述 951套，100211.21㎡；约36076万元 2013年本案销售目标 首期剩余 推售房源 16#楼 17#楼 15#楼 14#楼 10#楼 12#楼 房源 销售 目标 36套 100套 60套 100套 106套 157套 90套 总金额概述 649套，约67800㎡；约2.44亿元 2. 户型配比分析 3. 小结 第一节 ：楼栋位置、设计规划分析 优势 ： ① 12、17、16#楼东面户型能直面凤凰湖景 ，西面户型能 享受到中庭园林的观景视野 ； ② 点状布局规划 ，楼间距较大 ，进一步提升居住品质。 劣势 ： 优 ① 12、16#楼靠近交通干道 ，易受交通噪音、粉尘影响 ； ② 12#楼交房时间长 ，会流失一部分急需住房的客户。 优势 ： ① 依托本案区位发展优势 ； 次 ② 依托本案社区配套 ； ③ 依托本案毗邻凤凰湖公园的优势。 劣势 ： ① 靠近交通干道 ，易受交通噪音、粉尘影响 ； ② 楼间距相对较小 ，观景视野受前后楼栋遮挡 ； ③ 最西面的住宅单位 ，受西晒影响大 ； ④ 交房时间长 ，会流失一些着急入住的客户。 第二节 ：户型配比分析 根据户型设计、楼栋位置、户型面积的分布情况进行分组 ①16、12、17#楼户型配 比 房型 面积 （㎡ ） 套数 16、12#楼总房源 所占比例 2+1房 87 168 330 50.9% 3+1房 119、129 104 330 31.52% 4 +1房 145 52