中国功能性内衣的品牌营销之路.doc

服装商业模式 ——美邦、李宁商业模式：绽放在IT世界里的虚拟经营 美邦商业模式：绽放在IT世界里的虚拟经营 ? ???? 虚拟经营指按扬长避短、留强去弱的原则精简组结构，集中力量开展强项业务，把非强项业务外包出去，借用外力整合资源。　　美邦的虚拟经营主体结构为行业所熟知，即通过弱化生产环节，在设计、物流、渠道方面加大投入力度。如今它在全国有4000家以上的店铺，年销售额接近百亿元，覆盖5000万人的消费群体。“当大家都做虚拟经营模式，我就要开始求变，求产业升级。”美邦董事长周成建表示 ??? 学会整合产业链上下游，学会借势发展，将企业中一部分业务虚化，节省资本用于其它核心功能的强化，从而提升企业核心竞争力是大品牌活动突破的关键。这种高效整合、避实就虚的商业模式是大品牌企业钟爱的选择之一。??? 耐克97%以上的生产任务都是在韩国、中国等国家的制鞋厂完成的，耐克公司并未在各地投资建厂，却同样获得了生产规模的扩大。耐克公司的管理者们不必为固定资产的折旧与更换而发愁，也不必为生产、库存绞尽脑汁。??? 这就是虚拟经营的鼻祖——耐克公司在创立不久后采取的革命性商业模式。如今，这种不再新鲜的虚拟经营在国内有了继承者，更有了创新者。 ????美特斯?邦威的虚拟经营主体结构与耐克大致类似，也为行业所熟知，即通过弱化生产环节，在设计、物流、渠道方面加大投入力度。如今它在全国有4000家以上的店铺，年销售额接近百亿元，覆盖5000万人的消费群体。 对于一个做虚拟经营并且年设计量已经突破1万款的品牌企业来说，要求“多品种、小批量、高质量、快交货”的生产组织能力。美特斯?邦威通过对IT系统的升级和创新，在供应链端打造了区别于其他企业的强大竞争力。 公司总部管理中心信息总监闵捷向记者介绍，董事长对IT非常重视。从1996年至今，公司IT系统进行了3次重大的升级和变化。1996年打通了单店经销系统，2000年对包括软件、加盟商、生产制造商等在内的供应链上所有的信息进行端到端的信息整合，最近的一次是2009年，他们又启动了第三代信息化数据平台的建设。 进入2011年，美特斯?邦威的虚拟经营模式依然在其IT领域延伸着，前不久与上海鼎捷软件达成合作，采用鼎捷易桥EasyBridge信息系统，将美特斯邦威现有的业务系统与B2B电子商务系统进行合理的整合，搭建出支撑美特斯邦威加盟商的B2B平台。 此外，美特斯?邦威筹备一年的自己的B2C网站邦购网在1月份隆重上线，再一次印证了美邦对IT端强大的扶持力度。周成建透露，美邦服饰的目标是到2020年电子商务做到1000亿元。要知道，这可不是一个“虚拟”的数字。 无独有偶，在去年底的一次行业会议上，李宁公司COO郭建新向记者表示：“make the change这个新口号表示既然一切皆有可能，那就立即变，从意愿转化成行动才能有结果。”表面看来只是新的Logo以及品牌定位更加年轻化，但更加核心的变化还是对于供应链端的改变。 ????? 与美特斯?邦威不同，李宁的改变兼具物流和生产。2008年北京奥运会开幕当天，湖北荆门李宁工业园正式启动，虚拟经营的品牌企业为何建立庞大的实体经营的生产基地？ ???? 荆门工业园占地3200亩，李宁其实只拥有其中300余亩，其余都由李宁的核心供应商共同打造，7家核心供应商将分别组建服装集团和鞋业集团，在该工业园内从事服装和鞋类生产。广东顺德永达制衣有限公司、广东顺德勤顺针织企业有限公司、广东佛山南海的KEE拉链公司、上海的面料运动服管理