绍兴新洋化纤公司产品销售策划书.doc

绍兴新洋化纤公司产品销售策划书 年 月 日目 录 绍兴新洋化纤公司产品销售策划书设计方案 1 引言 1 一、市场分析对绍兴新洋化纤轻纺有限公司的重要性 1 （一）国内因素 2 （二）国际因素 2 二、绍兴新洋化纤轻纺有限公司的现状与问题 3 （一）纺织品行业的现状 3 （二）新洋化纤轻纺有限公司产品销售现状 3 （三）绍兴新洋化纤轻纺有限公司存在主要问题 3 三、绍兴新洋化纤轻纺有限公司产品营销方案的详细设计 3 (一)产品策略 3 1.适应形势需要，优化产品结构 4 2.实施创名牌策略，扩大销售，争夺和占领国际市场 4 3.实施市场多元化策略 4 4.保持和发展产品的差异化 4 (二)价格策略 5 1.定价合理、灵活多变 5 2.组建大型综合商社 5 (三)营销渠道策略 5 1.减少销售的中间环节 5 2.因地制宜，采取相应不同的分销方法 5 3.选择适当的中间商 5 4. 参加知名展销会，提高知名度 5 四、实施效果分析 6 五、总结评价 6 绍兴新洋化纤公司产品销售策划书 [摘 要] 伴随着人民币的不断升值，进出口贸易整体的市场疲软，纺织品销售面临前所未有的市场困境，竞争加剧，市场份额再不断的减少。传统零售渠道、与外商公司的合作、业务员跑单等已经远远不能满足正常的运营开销，更谈不上赚更多的钱。而品牌联盟日趋成为纺织品行业的新兴营销手段，在许多外贸公司中都取得了不错的效果。本论文讲述了绍兴新洋化纤轻纺有限公司是如何运用品牌联盟来操作、怎么操作及操作到来的效果。同时，也是借助品牌联盟这个营销手段，带动整个公司的市场营运。 [关键词] 市场分析 强强联手 营销策略调整 引言 绍兴县新洋化纤轻纺有限公司成立于2003年，是一家生产纺织品产品的企业，拥有自己的生产基地，且拥有一支朝气蓬勃又经验丰富的管理团队，本公司是一家集服装生产和贸易为一体的公司，产品主要出口到非洲、巴基斯坦等国家，公司旗下拥有多家加工生产厂，并且与广州、常州等多家纺织品企业建立了长期稳定的合作关系，本公司立足于绍兴，积极开拓海外贸易市场。公司自成立以来，营业额平均每年增长27%，利润平均增长14%，公司固定资产已由原来的翻了几番，建立至今，公司发展迅速，茁壮成长。公司客户主要来源是非洲、巴基斯坦等国家和地区，客户一般为大型批发商或采购人员，也有部分贸易公司，这些客户采购数量大，采购周期短，是公司的主要目标客户。 在绍兴新洋化纤轻纺有限公司实习的期间，我从事销售工作。主要工作内容是了解纺织品产品的质量、结构、品质，并通过互联网发布的信息，及时了解行业动态，发现潜在的客户。俗话说朋友就是财富，所以对于一些潜在的客户，我们会努力跟他们建立良好的朋友关系，希望能达成相关合作。而对于一些老客户，我们会时常给他们发Email保持联络,并及时给他们推荐新的产品。 一、市场分析对绍兴新洋化纤轻纺有限公司的重要性 经过将近十年的发展，公司产品品种齐全，结构合理。经验范围包括涤纶丝加弹、生产，加工针纺织品、床上用品、窗帘、纺织工艺品，批发、零售针、纺织品及原料、服装、纺织工艺品货物进出口，公司主要对外营销。公司主要采取生产基地制造自己品牌，企业最终要做大，做强，没有自己的品牌是万万不行的，没有品牌，企业永远在低端市场徘徊，因此，我们投入大量的精力，进行设计，研发新产品，对生产基地进行严格把关，推出一系列品牌货。 纺织在我国是一个重要的出口支柱产业，自80年代以来，纺织品出口总额一直占全国出口总额的20％以上。但在世界纺织品贸易保护主义严重，发展中国家纺织品出口竞争激烈，国内纺织品原料紧缺的情况下，我国纺织品出口增长的因素正在发生急剧的变化。因此，认真分析制约我国纺织出口的国内外因素，确定我国际营销策略具有很大的意义。自1986年以来，连续几年成为我国第一大宗出口产品的是纺织品与服装，但在世界纺织品贸易保护主义严重，发展中国家纺织品出口竞争激烈，国内纺织品原料紧缺的情况下，我国纺织品出口增长的因素正在发生急剧的变化。因此，认真分析制约我国纺织品出口的国内外因素，确定我国的纺织品国际营销策略具有很大的意义。 我国正式加入世界贸易组织以后，我国将逐步形成市场导向型的生产经营模式，国内市场将更加开放，国外市场的竞争将日益激烈。 （一）国内因素 （1）国内资源涨价和工费增高，换汇成本上升，使纺织品出口效益的提高受到严重制约。近几年，棉花产量没有随棉纺能力的急剧上升而增加，出现了棉花紧缺和价格上涨，再加上这几年工资成本的较快增长，致使纺织工业工费成本迅速上升。而同时国际大宗纺织品价格相对疲软甚至下滑，这样就使我国纺织品出口出现两大危机：一是换汇成本上升而价格又传递不出去，出口出现亏损；二是原料供应不稳定和棉花质量混杂严重，直接影响纺织品的质量，80年代中国纺