淘宝店铺网店宝贝关键词设置与推广31.pptVIP

1 标题与推广 提报人：熙熙瑞 标题与推广 搜索引擎的追求 等效关键词识别 关键词的拆分与否 淘宝反感的特殊字符 属性词排序 单品营销不同阶段，标题的调整 店铺不同阶段，标题的调整 搜索引擎的追求 搜索引擎的追求 搜索引擎的追求： 高效率的 让淘宝用户找到他们想要找的产品，提高用户搜索体验 搜索引擎的一般框架 机器学习 目前搜索引擎的主流方法 统计学算法 其它算法 补充算法中的特征抽取 算法中的主要特征分类 等效关键词识别 等效关键词识别 A=B 同时 B=A A=B 同时 B不等于A 等效关键词识别 等效关键词识别 关键词的拆分与否 关键词拆分与否 关键词的拆分与否 关键词的拆分与否，最本质的原则就是，是否干扰了算法的判断。而最基本的判断就是算法的切词以及搜索量的区分。 关键词的拆分与否 关键词的拆分与否 淘宝反感的特殊字符 算法反感的特殊字符运用 算法其实不存在是否反感某些特殊字符，但是很多特殊字符在用户搜索中是很少用到的，统计算法也就将其等同于“空格” 比如：／ ¥ @ 但是也有很多字符，统计算法数据中有记录，就会干扰到算法的判断，导致排名靠后。 敏感字符 敏感字符 特殊字符应用 属性词排序 属性词排序 单品营销不同阶段 标题的调整 单品营销阶段关键词 暴款的各个阶段，根据我们的竞争对手的情况，权衡关键词。 对手实力强，田忌赛马 对手实力弱，闪电战 产品四个四期的不同策略：培育期，发展期，收获期，消亡期 根据各个阶段，宝贝的特点，结合我们在推广上的投入情况，选择关键词。 不仅仅是宝贝的标题关键词，还有我们做直通车的关键词 单品营销不同时期 标题调整 店铺不同阶段标题的调整 店铺不同阶段，标题调整 标题的一般包含的功能： 品牌推广，用户体验（商品描述），关键词推广排序 店铺不同阶段，三大功能的权重分配 单品营销阶段 店铺营销阶段 品牌营销阶段 不同店铺阶段 标题权重调整 具体操作方法 案例 具体操作方法 太长太精准的词 宽泛型高流量词 具体操作方法 排名方法：在满足其它排名基本因素(如相关性，收藏，评分等)后，排名两个权重较高的因素是：销量和转化率 销量控： a 高流量词。 b 行业词／系统特征词 转换控： a 长尾词。 b 精准词。 c 高转换率词 销量控关键词与转换控关键词，是螺旋结构，不断转化，循环上升。 不同战略下，关键词调整 游击战：生存之路，锻炼团队，熟悉行业 寻找防御最薄弱的切入点。同时考虑长尾理论 比较优势 细分市场：如地域市场，新类目，新产品 侧翼战：成长之路 选择被搜索次数多,竞争小的关键词，综合这两个因素之后，效能最好的关键词。 淘便宜－－价格侧翼 淘品质－－产品特征侧翼 淘品牌－－品牌服务侧翼 不同战略下，关键词调整 阵地战：王者之路 注意争夺高流量词，展示品牌和店铺 资源 创意 布局 案例操作 产品四个四期的不同策略：培育期，发展期，收获期，消亡期。注意各个阶段 关键词 描述 品牌 各自权重的区别 第一阶段，无流量，无排名 长尾关键词，低竞争度高精准度词 推广方式上，直通车的精准推广，以及与店内畅销款式搭配促销 第二阶段，些许流量 在保证精准度的前提下，选择不断填加流量大一点的词 推广方式上，直通车搭配小型店铺促销 第三阶段，大流量，高销量累积 选择行业词，产品词，高相关度，高精准度，高流量。 推广方式上，直通车搭配 钻石展位搭配 店铺促销 案例操作 第四阶段，高流量，高销量 行业词，产品词，通用词。 推广方式上，硬广，钻展，聚划算等， 无消逝期的产品，比如核桃等产品，可以向更大流量的通用关键词冲刺，注意侧翼保护和关键词发散。保护自己的领先地位。 多娜 多娜 搜索排名=淘宝价值观的体现=财富的指向标=dollar=多娜 如何泡到多娜 首先我们要知道，多娜的价值观和追求。 只有知道多娜的价值观和追求，并且向多娜的价值观靠拢，和多娜追求同样的东西。我们才能理解多娜的行为方式，最重要的是，通过价值观和追求，我们能够预期到多娜以后会如何做。然后我们抢在多娜的前面开路，多娜发现，原来我们和她志同道合，会对我们有强烈的认同感，乃至好感。。。。。。多娜价值观中最关键一点是怎么样服务好的买家，怎么提高买家体验，怎么提高客户的转化率，这是一个非常根本的点。 其次我们要和多娜一起共事，创造机会。 多娜