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种类:管理文件 编 号 00002 执行期限 2015-11-18至2016-12-31 名称:市场部经营政策 总页数 10页 送达部门 总经理室、财务部、市场部、内勤
*****有限公司
市场部经营政策
受控状态: 限市场部使用
有效期限:2015 年11月18日
2016 年12月31日
编制 市场部 审核 批准 日期 2015-11-18 日期 日期
目 录
一、宗旨 - 3 -
二、年度计划目标及基本考核 - 3 -
三、价格管理 - 3 -
四、货款保障 - 4 -
五、销售提成规定 - 5 -
六、出差待遇规定 - 6 -
七、市场开发 - 8 -
八、业务管理 - 9 -
九、合同管理 - 9 -
十、 生产与发货管理 - 10 -
十一、财务及内勤 - 10 -
十二、关于政策 - 11 -
政 策 内 容
一、宗旨
为了开拓市场、扩大销售,强化企业竞争力,实现企业经营目标,同时为了规范市场部业务管理,激励市场部全体业务员的工作积极性,经公司领导集体研究决定,特制定本政策。
二、年度计划目标及基本考核
详情参见第五项“销售提成规定”。
三、价格管理
3.1公司负责制定适应市场情况的《产品价格表》,如市场行情变化较大,公司将视情统一调整《产品价格表》。
3.2公司在现出厂价格表上下浮3%,作为业务人员及销售经理的出厂价,暂不开票的再下浮5%,业务人员及销售经理在此范围内可以定价,公司不予干涉,且不影响个人正常销售提成。
但是留有质保金的不下浮,如果突破此范围,业人员及销售经理须请示公司,填写书面申请单批复后方可执行。
3.3现价格表上暂没有的产品或者新产品,价格另订。
3.4 运费规定:200公里以内的免运费;200公里以外运费另计,并在合同上予以注明。
3.5 业务经理在公司规定的价格基础上,提成费用指标可以由个人支配;涉及高开、返还部分,必须征得公司领导同意后,方可执行;公司名下支出的所有费用必须由公司指定人员办理。
3.6 产品销售价格以公司《产品价格表》为准,超过正常销售价格的溢价部分,业务员无权享受差价,差价归公司。
四、货款保障
4.1 产品销售现款现货,现款现货的产品未能及时收回,将停止下一批次的发货,直至该批次货款回公司。
4.2 长期合作、信誉好的单位,可以考虑按月结算,但必须经过公司同意。
4.3 当有质保金的合同,质保金不得超过5%;质保期满(一年内),销售人员负责收回质保金。
4.4 所有应回货款未能按合同规定及时回笼的,从第二个月开始按照未能回笼货款的0.2%扣罚,经核实该未回笼货款加上已经回笼货款均不得提成。
4.5 货款回笼必须由对方打入公司账户,如果对方支付现金则由对方打入公司指定的银行卡上面,否则将视为挪用公款。
4.6 业务人员及销售经理每半年负责与客户对账,对账资料以及账目由公司安排,因销售人员责任而造成的经济损失,将由业务人员本人承担。
五、销售提成规定
5.1业务人员的年度保底任务:年度销售或维修服务总金额为60万元/每人,每月分解,按季度累计考核(参见图-1)。
业务员完成季度累计的保底任务,可正常享受公司基本工资、养老保险、医疗保险、出差费用、招待费用等支出性费用;
图-1 :保底任务---年度分解表 (按季度考核)
序号
区域
姓名
计划目标
(万元)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1
60
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
合计
60
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5.2销售补助及销售提成
①销售补助:业务员未完成季度累计的保底任务、但支出性费用能够控制在季度累计保底任务的10%范围内,公司本着人性化管理原则,可按业务员季度累计销售额的1.5%给予补助性支持(含产品大修及销售项目)。
②产品大修提成:季度保底任务完成率达到100%,按销售额的1.5%予以提成;完成率超出100%的超过部分,则按6%计算提成。
③产品销售提成:季度保底任务完成率达到100%,按销售额的1.5%予以提成;完成率超出100%的超过部分按3%计算提成
④留有质保金部分,待正常回款后,可以在回款的当季度予以兑现提成。
⑤市场部长及销售副总亲自开发范围的市场,其销售提成按公司《市场部经营政策》执行,与业务员相同。
5.3 公司成立办事处的地区,按照办事处政策执行;
5.4业务人员及销售经理未能完成计划任务时,公司将依据本政策相关指标严格考核,并按照实际销售情况,决定预支工资和费用支出,严重情况公司将终止其劳动合同关系,改为编外人员或辞退。
5.5新业务人员的试用期:规定为三个月,无业绩或者达不到要求的,公司将视情延长实习期限或予以辞退;同时
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