销售、配合、带动.ppt

三、与不同人的配合： （1）与上： （2）与下： （3）与旁： （4）夫妻： （5）与公司 ★策略、制度执行; 目标方向和行动高度一致;规范经营。 三、与不同人的配合： （1）与上： （2）与下： （3）与旁： （4）夫妻： （5）与公司 ★店铺是公司形象与服务的窗口,也是日常沟通和拓展事业最好的平台。 四、配合沟通——ABC经典法则： 1、ABC的代表意义： A （Adviser 顾问） 领导人、介绍人、伙伴、会议、公司、资料… B（ Bridge 桥梁） 自己 C（ Customer 顾客 ） 新朋友、顾客、伙伴… 四、配合的经典法则——ABC法则： 2、ABC法则的运用： ?B要把C的状况当着C的面简单明了的介绍给A，也要将A根据C的需要重点提前（当面）塑造A（能给C带来怎样的信息、服务与帮助）。 ?座位安排：A与C坐斜对面，C在A的左边，B与C坐同边，C尽可能面对里面。 ?A有几个时，要快速确定主谈、辅谈； B有几个时，要快速确定重点；C有几个时，根据情况可以一起，也可以分开谈。 四、配合的经典法则——ABC法则： 2、ABC法则的运用： ?B要提前塑造、当面塑造、随时塑造。但不要过于肉麻、夸张。不仅仅是语言的塑造，眼神，行为，肢体语言，帮忙拿东西，夹菜，倒水，走路，进出门，上下电梯等，态度重于技巧。切忌反推崇。 ?B陪在Ｃ旁边，穿针引线，不要成为主谈；不要太紧张C，眼光应多在A这里，引导C朝向A。 四、配合的经典法则——ABC法则： 2、ABC法则的运用： ?B要点头、微笑、录音、做笔记；中途不要抽烟、倒茶或走动、乱讲话。 ?A不要太急进入主题，先寒暄营造有利于沟通的氛围，要注意还力给B。 ?特殊情况下B、A可以快速互换角色。 ?没有Ｂ，Ａ要自己塑造自己，大胆真实的讲自己。 四、配合的经典法则——ABC法则 2、ABC法则的运用： ?B不乱插嘴，但要清楚为谁助威。不当场纠正A的错误。B感激A，并让C提出问题。 ?ABC法则的成功率，你自己占５０％，座位占 ３０％，部门领导占２０％。 ?B在最后最好约定C下次见面时间，做好跟进。 带动 一、带动的重要性： 1、我们无法改变别人，唯有改变自己才能影响别人。 2、带动很轻松，推动很辛苦。 3、安利是榜样的事业。 4、带动能力是安利事业的加速器。 二、如何带动： 1、带动用产品。 2、带动到会与热烈。 3、带动学习与行动。 4、带动改变与成长。 5、带动人格与感恩。 二、如何带动： 6、带动付出与承担。 7、带动积极与融入。 8、带动坚持与坚定。 9、带动业绩与人数。 10、带动目标与奖衔。 身先足以率人， 轻财足以聚人， 量宽足以容人， 律已足以服人。 销售帮助我们开拓市场,快速起步;配合帮助我们营造氛围,增强市场凝聚力;带动帮助我们稳定市场,倍增市场. “销售、配合、带动”就如同时针、分针和秒针,在市场运作中相互配合,协同增效,助力事业成功. 别人不是听我们怎么说，而是相信他们看到的。 形象一改变，市场一大片。 * 别人不是听我们怎么说，而是相信他们看到的。 形象一改变，市场一大片。 * 没有梦想就没有未来。 猪还有四大理想：周围栏栅全倒掉，全国屠夫都死掉，天上天天掉饲料，全国人民信回教。 梦想与目标差不多，不是空想 * 观念：健康，做事业/做事情，赚现在/赚未来，赢一世/赢一时，预防、调理/治疗，积极/消极…… * * * * * * * * * * * * 主讲：赵克水 销售 一、为什么要销售？ （人生无处不销售） 二、最会销售的人是谁？ （勇敢的人） 三、最好销售的是什么？ （信心） 四、如何做共赢的销售？ （将产品优势转化为顾客利益） 五、比产品销售更重要的是销售什么？ 1、销售自己 （73855定律） 7%其它；38%听；55%看 听：内容，语调，语速，语音 看：形象，表情，眼神，肢体语言、人品、专业、 态度、收获 五、比产品销售更重要的是销售什么？ 1、销售自己 2、销售梦想 ★现在是现实，梦想是未来的现实； ★寻求共同话题,拉近彼此距离; ★激发顾客需求,挖掘内心渴望。 五、比产品销售更重要的是销售什么？ 1、销售自己 2、销售梦想 3、销售观念 ★销售产品销一次，销售观念销一生。 ★危机与创业、学习与改变、环保与健康观念 ★做事业∕做事情、赚现在∕赚未来、赢一世∕赢一时、调理∕治疗、积极∕消极。 五、比产品销售更重要的是销售什么？ 1、销售自己 2、销售梦想 3、