五一活动细节安排和建议20140421.docVIP

五一活动细节安排和建议 一、五一活动促销口径 1、活动目的：通过现场活动营造热烈气氛，迅速积累客户，促进成交； 2、活动主题：迪海·蔚蓝海湾海天音乐盛典； 3、活动时间：2014.05.01-2014.05.02； 4、活动形式：现场节目表演、设抽奖环节； 5、促销口径： 五一活动期间，配合迪海·蔚蓝海湾新品B栋[豪悦]上市，开发商将推出20套特价房，参与活动客户均可享受相当于额外98折的活动优惠； 另外，针对B栋山景房和06户型，还可享受首付6万的优惠政策。（即首套房客户首付2成，由开发商垫付1成。二套房客户首付4成，由开发商垫付2成。） 二、活动当天的细节安排 1、大巴动线： 建议租4辆大巴负责上岛看楼团接送，其中市区安排2辆，岛上安排2辆，避免交通堵塞耽误客户行程，具体动线如下： 帝豪营销中心——莱芜渡口段 2辆大巴负责往返帝豪营销中心至莱芜渡口的客户与工作人员接送工作； 大巴到达莱芜渡口（长山尾渡口），客户与工作人员自行上船抵达长山尾渡口 （莱芜渡口）； ③长山尾渡口——南澳营销中心段 2辆大巴负责往返项目现场至长山尾渡口的客户与工作人员接送工作。（因五一期间环岛公路可能实行单向交通管制，项目现场返回长山尾渡口路段应改道龙滨路） 2、南澳营销中心的人流动线： 备注：活动当天视施工梯开放情况确定是否参观7楼清水房环节。 三、蓄客要求 根据销售部门反映情况，B栋客户蓄客很少，前期搜房看房团和腾讯看房团活动积累客户资源已消耗殆尽；且本次活动推广时间太短，五一期间南澳岛上项目活动较多，造成客户分流。综合上述因素，本次活动蓄客建议按三部分进行： 类别 客户类别 召集方式 数量要求 备注 第一类 自有客户 销售CALL客 项目推广召集 约90人（2天） 1、建议立刻设计印制项目活动宣传海报，用于帝豪销售中心、两个分展场宣传使用； 2、配合活动更新户外广告牌。 第二类 看房团客户 搜房网、腾讯房产网召集 约60人（2天） 搜房网客户安排在1日 腾讯房产客户安排在2日 第三类 游客 现场活动截流 派单截流 预计50人 / 四、营销计划 1、来访客户预计： 客户来源 预计人数 搜房、腾讯看房团 60 自有客户 90 游客 50 合计 200 2、成交预计： 根据客户来访数量测算，按10%的成交转化率，预计本次成交量为20套； 3、推广方式： 项目 4月21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 5月 1日 2日 海报 设计 定稿/制作 外展点海报宣传 　 户外广告牌 　 　 定稿 户外广告牌出街 CALL客 定稿 销售Call客 统计人数 　 　 　 　 　 派单 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 派单 短信车 确定短信内容 出街 　 　 　 　 　 　 五、销售人员安排 地点 销售人员数量 职责 帝豪花园销售中心 2名 五一项目宣传，蓄客 南澳销售中心 10名 配合现场活动，杀客 长平分展场 2名 五一项目宣传，蓄客 澄海分展场 2名 五一项目宣传，蓄客 备注：活动期间，长平分展场游戏区需由开发商提供工作人员2名负责。 六、活动建议 1、抽奖奖品设置建议： 奖项 数量 奖品 价值预计 一等奖 1名 IPAD MINI 2788/台 二等奖 3名 九阳榨汁机 100/台 三等奖 5名 五谷杂粮礼盒 58/盒 补充说明：以上为1天活动抽奖奖品，共2天； 费用预计：约6800元； 2、派单建议 ①时间：5月1日-2日； ②派单人员：聘请8名兼职人员； 具体安排： 地点 派单人员数量 莱芜渡口 2名 南澳海滨路、后宅 2名 汕头市区（南国商城、中旅卜蜂莲花） 2名 澄海（步行街、友谊商场） 2名 合计 8名 ④费用预算：90元/人·天，1440元； ⑤派单口径： 项目位置：位于南澳岛后宅环岛公路上； 展厅位置：营销中心位于汕头市帝豪花园一楼；另在长平卜蜂莲花超市门口和澄海卜蜂莲花超市门口设有分展场； 产品：迪海·蔚蓝海湾现推出一线海景，50-134㎡跃式创意空间 派单口径： 五月一日至五月二日期间，我们南澳营销中心将举办大型活动——海天音乐盛典，并设置抽奖环节，参与活动的客户将有机会获得精美礼品； 五一期间，配合迪海?蔚蓝海湾新品B栋[豪悦]上市，我们将推出20套特价房，参与活动客户均可享受相当于额外98折的活动优惠。 3、物料准备建议： ①项目不干胶：项目原有不干胶已不适合B栋推广，建议重新设计（预计4月22日定稿）； ②海天音乐盛典海报：方便短期内在帝豪花园营销中心、两个分展场粘贴，用于活动召集； 4、现场节目流程修改建议： 由于召集上岛客户不安排过夜，基本4点钟前安排返程，建议活动公司修改节目流程，重点照顾这部份来访客户。 5、