企业发展会议发言.doc

企业发展会议发言 白酒未来发展方式： 当前的白酒行业在市场运作上同质化竞争愈演愈烈，竞争态势日趋残酷，各类白酒全国化扩张，地产酒区域化精耕，盘中盘模式，直分销模式，深度分销模式，团购市场，婚庆市场，烟酒店渠道，三四级市场的大力深挖，各种的促销方式，广告宣传如此等等的营销模式无不趋同，无不相互模仿下的创新，同质化的营销时代，品牌是最大的核心竞争力，只因品牌无法复制，中国是个传统型国家中国白酒是传统型行业几千年的文化传承，白酒的未来发展方式还会是品牌统领行业的份额，品牌的知名度美誉度是企业生存根本，人员的执行力是企业持续性发展的重要因素之一。 企业现阶段显现的问题（个人所见） *市场业务面----在业务区的运作过程中，出现了诸如：业务区费用规划的真实性不够，实际执行与计划完成不相协调；在进行渠道推广过程中费用网点的到位率及有效性不够等问题；现阶段各地招商建渠工作应接近尾声，6---8月份的突出的应是如何淡季做市场的工作，应该更加加大力度考虑细致化的营业推广工作及渠道下沉、口碑公关等课程公关。现在企业的核心品牌价值已经得到了业内的高度共识，所以应借助这种共识的基础事业部应加强对品种营业推广探讨，形成有效的对应同盟商渠道责任人及团队的指导与培训。从上进行规划推进工作，从下监督执行这样可以有效减小上述问题的发生。 *市场管理面---现阶段表现在管理面上的问题主要是：市场执行层业务人员对同盟商家的服务意识淡薄以及销售体系成员职能定位转型的问题；现在企业的品牌价值不断的攀升，加之结合群狼战略战略指导我们对于商家资源的整合可谓是狼性十足、狼性整合，从品牌销售的过程化上来讲销售的后续，应跟进的就是服务所以在企业现在的发展进程中，应全面的在销售体系中加强服务营销的意识；有意识的进行推广型、维护指导型人员的储备！ 公司未来五年的发展思路 在流通品牌事业部的角度和浓香型市场的高度，公司对浓香型产品放开发展是前瞻性的，我认为副品牌多品种发展还应坚持，只是应考虑区域化规范，这种规划对公司的大品牌发展战略拥有的市场可见度及市场空间有利，对整合市场资源，深耕市场渠道扩大大众口碑影响力有好处，而其在品牌的拉动下增量递增速度是呈几何型发展。加强事业部规划、指导、培训等职能，周密计划性的进行新产品开发的同时配套营业推广的标准化模式，分渠道（酒店，商超，烟酒店，团购等）进行品种标准化操作指引定编，更大化的树立推广样板市场模式，招商布局模式，以及促销模式等等这些适当数量的规范性营销模式，同时加大力度加强执行层面的教员职能！ 未来整体以---品牌价值+生产保障+战略规划+商家执行监督为体系发展！ 流通事业部（李兴军） 论文联盟HTTp://www.LWlM.cOm 2010-6-3 1