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市场部2015年规划手册 2014年11月  提 纲 一、部门目标 1 二、部门职责 1 三、工作清单 2 四、人员配置 4 五、岗位说明书 5 六、薪酬管理 8 七、绩效管理 8 八、市场预算 11 九、市场控制 11 十、激励方案 12 十一、修订 12  部门目标 序号 关键考核指标 权重 目标值 考核办法 考核信息提供 1 年度回款 50% 万 X＜70%，零分；X≥70%，按实际完成率*权重计算得分 财务部 2 市场费用控制 40% 控制费比之内 范围之内，满分；每超0.5%扣2分，扣完为止 财务部 3 市场分析报告 10% 每季度第一个月15日前提交一份市场分析报告 未开展0分，每少一次扣5分 直接领导 部门职责 部门名称 市场部 部门岗位 市场部经理、销售内勤、市场助理 部门职能 1、制度建设 负责拟订、执行、修订部门管理制度； 负责拟订、推行、修订促销管理制度； 负责拟订、推行、修订市场管理制度； 2、计划管理 负责拟订、修订公司年度营销计划，并组织实施； 负责拟订部门年、季、月度工作计划与总结； 负责拟订市场调研计划，并组织实施； 督办领导安排的其他工作。 3、促销管理 负责广告管理； 负责广宣物料与促销品管理； 负责非商品管理； 负责促销活动管理； 负责招投标管理； 负责会展管理； 负责官网维护与网络推广组织； 负责拟订、修订宣传文案； 4、产品管理 负责公司产品包装标签设计评审管理； 负责公司商标管理； 负责公司条码管理； 负责拟订、推行、修订产品目录； 负责组织新品销售测试； 负责拟订产品FABE及百问百答； 负责组织产品知识培训； 负责组织竞品信息收集与反馈； 负责新品投产衔接。 5、价格管理 1）负责拟订、推行、修订价格政策； 2）负责审核销售价格； 3）负责价格体系协调； 4）负责窜货核查。 6、费用管理 1）负责市场费用管理。 三、工作清单 序号 工作 工作事项 工作清单 责任岗位 类别 1 制度建设 1) 负责拟订、推行、修订部门管理制度； 部门周报管理办法 销售内勤 2 部门例会制度 销售内勤 3 部门档案管理制度 销售内勤 4 2）负责拟订、推行、修订促销管理制度； 市场费用管理制度 销售内勤 5 预付款（借支）申请流程 销售内勤 6 广告申请流程 市场助理 7 平面设计申请流程 市场助理 8 物料（促销品）管理制度； 市场助理 10 非商品管理制度 销售内勤 11 非商品库存核销流程 销售内勤 12 促销活动管理制度 销售内勤 13 办事处促销活动申请、核销流程 销售内勤 14 招投标管理制度 销售内勤 15 会展管理制度 市场助理 16 文案审批流程 市场助理 17 3）负责拟订、推行、修订市场管理制度（产品、价格管理制度）； 包装（标签）设计评审程序 市场助理 18 商品价格管理办法 部门经理 19 产品价格评审流程 部门经理 20 窜货管理制度 部门经理 21 窜货受理及处理流程 部门经理 22 窜货预警沟通流程 部门经理 23 计划管理 1）负责拟订、修订公司年度营销计划，并组织实施； 年度营销策略、媒体计划、经营预算 部门经理 24 2）负责拟订部门年、季、月度工作计划与总结； 部门月度绩效计划与评价，季度述职 部门经理 25 3）负责拟订新品上市计划，并组织实施； 销售测试方案及销售推广方案 部门经理 26 4）负责拟定市场调研计划，并组织实施； 根据工作需求，拟定调研计划，并组织实施，编辑调研报告 部门经理 27 促销管理 1）负责广告管理； 广告报审，广告批文传递，广告申请初审，投放核实，广告合同归档备查，广告小样汇编归档备查 市场助理 28 办事处广告申请审核 市场助理 29 2) 物料（促销品）管理； 物料（促销品）品种需求收集，设计，请购发起，参与验收，业务单位物料制作申请初审，物料样图反馈 市场助理 30 物料领用发放开单，参与物料库盘存 市场助理 31 3）促销活动管理； 促销活动申请初审，资源配备，执行跟进，评估，核实，并总结推广优秀活动经验 销售内勤 32 4）招投标管理； 招投标信息收集、反馈，招投标资料准备，招投标结果收集反馈 销售内勤 33 5）会展管理； 会展信息收集、反馈，会展准备与执行，会展核实 市场助理 34 6）网站维护与网络推广 企业网站、微博、微信更新、维护与推广 市场助理 35 网络推广方案拟定与执行 市场助理 36 9）宣传文案 推广软文、物料文案 市场助理 37 学术