校园电子商务运作与发展.doc

校园电子商务的运作与发展 　　摘 要 电子商务逐渐走进校园并迅速占领一席之地，在多数校园中，电子商务生存的时间很短，但是也有少数校园电子商务生存并坚持了下来。相比较于常规电子商务，校园电商有其自身的特点，本文通过对比校园电子商务优缺点和运作方式，对校园电子商务进行了对比分析 【关键词】校园电子商务 大学生创业 高校 校园电子商务是在校园的孕育下而生，针对人群是校园的师生，客户面比较窄，但是黏性比较大，回购性高。且信任度足够，灵活多变，经营模式轻松。这种小范围的电子商务很受校内师生欢迎 1 校园电子商务的优点 1.1 网络支持性强 校园是培养人才的摇篮，是知识型人才密集的地方，如今，电脑已经普及，几乎每个学生都人手一台电脑，网络普及程度很高，对于网络购物来说十分方便，因此，校园购物在电子商务中占有很大比例 1.2 消费群体稳定 大学生接受新鲜事物的能力很强，探索性和积极性都很高，对新型事物具有强烈的好奇心，因此电子商务作为网络的新兴产物，一出现就备受大学生追捧，但是这种网络购物的特征性也比较明显，比如客单价低，集中购买的产品都是中低端产品等，鲜有高消费。因此电商企业如果将目标定在校园的话，需要参考消费水准 1.3 物流配送方便快捷 现在快递业空前发展，无论是网点设置还是配送速度，甚至是快递员的服务态度较之以前都有了很大的提高。但是对于校园来说，即使快递不给力对他们的影响也不大，因为他们根本无需担心物流配送问题，学校的快件基本都是集中配送 1.4 支付安全得到保证 校园支付手段大多倾向于货到付款，这就省略了网络支付环节，可以更大程度地保障学生的资金安全，有效避免金融风险 2 校园电子商务的作用 2.1 服务师生 校园电子商务最大的作用就是服务于师生，从侧面为师生购物提供方便，提高了师生的学习教学效率，生活服务水平也得到了提高，同时电子商务的普及使师生对电子商务可以有进一步的了解 2.2 为大学生提供勤工俭学的机会 许多学生想通过在学校的课余时间勤工俭学，但是网络兼职遇到骗子的机会很大，想在学校兼职也会遇到兼职名额有限的情况。因此，校园电子商务给勤工俭学的学生提供了就业机会，拓宽了职业渠道 2.3 为培养电子商务人才提供实践平台 各个高校都有计算机系，计算机人才未来会有很大一部分从事电子商务行业，因此，校园电子商务就给计算机系的学生提供了很好的实习平台，如果可以建立标准的大型实习基地那将是很不错的学习场所，即使技术不能提高，学生在耳濡目染的电子商务活动中也可以学习到很多实用性的东西，达到知识与实践能力并存的高度 3 校园电子商务的具体运作 3.1 校园电商团队建设 将学生组织起来，系统地划分组成一个有机的合作体系，分配专人专岗，将每一个环节有机连接，商品进库，配送，财务，营销等都有专人负责，并通过中间的盈利获得佣金 3.2 付款方式 网络交易和货到付款均可。货到付款可以保障学生资金安全，但是网络支付将是未来网购的主流 3.3 宣传营销 立足于传统消费模式，同时加大网络购物的宣传力度，比如在价格促销方面或者新型事物的推销方面，在传统购物时很难买到的新颖产品促销方面等。不断扩展校园网购的知名度 4 校园电子商务的现状和存在的一些问题 4.1 资金短缺 资金问题是校园电子商务面临的一个严峻问题，因为创业团体主要是学生，资金承受能力不强。创业的原始基金是学生需要面临的重大问题 4.2 团队问题 业余团队建设不成熟。没有强大的资金支持，没有号召力强的领导阶层，全凭一腔热血，且团队里都是大学生，人脉，资金能力和社会经验都严重不足，因此学生的自身素质是制约团队发展的一大障碍。而且在学校的主要任务是学习，课业的压力可能会使一部分学生放弃 4.3 市场太小，缺少长远规划 学校市场规模狭小。虽然购买力巨大，但是利润却微薄，因为学生团体的网购力还停留在中低端产品上。同时，现如今网购竞争力巨大，淘宝，天猫，京东商城等电商巨头不惜下重本以低价促销，会抢走很多客户资源，使校园网购资源流失。校园虽然是一大网购领域，但毕竟人数有限，与社会上强大的购买力相比，仍处在十分弱势的地位 4.4 消费习惯、信用问题 虽说和社会其他群体相比，大学生最愿意接受新鲜事物。但即便如此，大学生网上购物的习惯依然很淡薄。信用问题也是广大师生最关心的问题，笔者曾做过一个市场调查，大多数人表示在网上购物时最关心产品质量和售后服务。因而在现阶段国内信用机制不完善的情况下，建立电子商务安全支付系统，打造信誉度，可以说是一个电子商务平台发展的关键 5 校园电子商务的发展前景 在高校，大学生既是最大的消费群体，也是最大