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改变人类生活的十大商业模式(下) 　　当人类进入互联网时代，那些网络商业先驱所创造的商业模式更是花样翻新，彻底颠覆了人们的思维，更是改变了我们每一个人的生活 用户报价（逆向拍卖）模式 Priceline是美国一个旅游网站，成立于1998年，它推出了用户报价的旅游模式，又称为逆向拍卖。消费者根据自己计划，在网上为住宿、机票等旅游产品报价，如果商家能接受这个报价，就会反馈给用户，这就算成交了。而且只要商家同意，消费者就必须接受，报价不能反悔，然后Priceline收取一定佣金 在这种模式下，预订的酒店、机票价格都将保密，用户只能看到自己的，看不到其他人的。这有利于保护商家，毕竟各种不同的折扣价一旦公开，将会干扰商家正常的经营价格。成交之前，虽然用户面对很多不确定因素，但价格最低却是肯定无疑的。这种模式可能对商务人士不太适合，但却俘获了广大普通老百姓的心 同年，这种商业模式被注册了专利（20年有效期），它使Priceline蒸蒸日上，公司赢利能力远超同行，以及苹果、联想等科技公司。2010年福布斯全球2000强公司排名，Priceline以仅300名员工规模，排名1227位，不能不说是个奇迹 全网搜索销售（网上超市） 与Priceline不同，有些公司“反其道而行之”，他们把大量商品和服务，明码标价放在网上，分门别类详细列明，让消费者自己挑选最合适的，从而达成交易 美国Kayak就是这样的旅游搜索服务商，它根据消费者的需求，把网上所有相关旅游产品搜索出来供其选择，包括机票、酒店、旅游线路等。中国的去哪儿网也是这种类似的旅游网站。比如要买从海口到上海的机票，它会将全中国所有航空公司提供的该航线机票罗列出来，供人挑选 除旅游市场，还有书市。美国亚马逊网最早在网上卖书，对于读者搜索的书，它会进行全网地毯式搜索，列出价格目录。这些书目不仅包括自己网站的，也包括其他网络书商、个人，还包括一些个人打折出售的二手书、全新书 全网地毯式搜索，给消费者提供尽可能多的选择范围，这种模式渐渐成为网上销售的主流。之后，亚马逊从书市扩张到百货、服装、电子产品等，中国的淘宝网也是借鉴于这种模式，将尽可能多的商品直接呈现给消费者 团购销售模式 2004年美国Woot团购网站成立，直到今天它依然是团购界的标杆。它独创了“一天一团购”的模式，每天以超低价上架一种商品，除非卖完，否则当天晚上必定撤下。这种模式激发了消费者购买欲望，随后Woot逐渐增加了商品种类，包括酒、玩具、T恤等各种生活用品 其他公司纷纷效仿，团购业一时蓬勃发展。美国另一个著名团购网站LivingSocial也是别出心裁。创立之初，它的业务集中在餐饮业，之后开始向其他服务项目扩张，如博物馆、SPA按摩，甚至室内跳伞等，主要集中在都市年轻人放松刺激的度假需求上。中国团购市场经历早期竞争后，现在基本上只剩两家：美团和糯米。借助于团购优惠券，消费者以最实惠的价格，买到了心仪的东西 但是，经济学家却不看好团购行业。团购可以扩大销量，貌似对商家很有利，实则可能损害商家利益。首先，大量折扣会损害行业内的龙头企业，导致其客户流失，甚至不得不降价。其次，如果没有为商家带来回头客，团购的低折扣就相当于“自断筋脉”，而且如果团购的客户就是商家原来的老客户，那损失就更大了 从商家角度来看，团购模式就是一种融资手段，以低价带来大量销售，从而迅速回笼资金。这笔资金的“成本”非常高，将来必定要通过其他方式“补偿”，这好比是通过信用卡预借的钱，必须按期还款。而还款方式，仍然是这种模式，于是就成了以卡养卡的无限透支。这无法长久维持，所以据经济学家推测，团购模式虽然现在仍然影响深远，但将来必会如泡沫般破裂 P2P商业革命 随着互联网的兴起和世界上反垄断的发展，一些极具吸引力的新型商业模式诞生了。它有一些显著的特征：个体对个体、私人定制的、个性化的、一对一交易的，比如早期美国的易趣网和中国的淘宝网 互联网连接着每一个人，因此每一个人都可以向另一个人卖东西，只要东西有需求。易趣网最早卖掉的商品是一只坏掉的雷射指示器，因为有人就需要这种东西。Etsy是美国一家网络商店，专注销售手工艺术品。这些商品都独具特色，每一件都与众不同，与超市里大批量生产而又一模一样的商品完全不一样。这些个性化商品的需求虽然不是很高，但这正是经济学家所说的“长尾效应” 长尾效应就在于它的数量，将所有非流行市场累加起来，就会形成一个与流行市场相当，甚至更大的市场。比如书店，几本畅销书可以占据书店总销量的一半，另一半销量就来自于小众书目，这些书单本需求量不大，但书的数量却很大 于是，一时之间类似于Etsy的网站层出不穷，有的专注于T恤设计，有的专注于微支付，有的专注于捐助……但它们都有共