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培训当天我以为大家已经提前拿到规则，所以讲的内容比较深入。后来部分同学反映当时没有拿到规则，所以听不太懂，在此致以歉意。现在把PPT附上，各位选手熟悉规则后可以自行学习。部分有问题的内容已作附加说明。 ERP沙盘培训 广州大学 郑鑫焱 一、研发 二、生产 三、销售 四、财务 五、盘面 六、自由提问 研发 市场开发/ISO开发在每一年第4季度进行，本地、区域市场第2年起可以启用。 产品研发，需要在研发周期内每季度进行一次操作。 当资金紧张时，研发可以暂停 生产 投资期为N期的生产线，从第N+1期起才可以开始生产。生产线于第N期时依然为“在建”状态，不用交维护费 如全自动线建设期为3Q，在第3Q时依然为“在建”状态，不能进行生产 生产线建设时每一季度都要操作一次“在建生产线”选项 生产 本季度生产的产品，在下一季度才能得到 生产总监互动时间 某企业，第2年已有2条P1全自动线，2条柔性线在生产，正在研发P2和P3，正在新建2条P2全自动，2条柔性生产线，第3年第一季可开始使用。 预计第3年第1季度，P2研发完成可以开始生产，P3将在第2季度研发完成可以生产。 营销总监决定，第3年企业主打P2和P3，希望你尽可能多地产出P3，满足市场需要，P1已成昨日黄花，希望尽量少产。现在营销总监向你咨询：在全自动线不转产的情况下，企业今年将总共产出多少个P3，P2,P1？ 已有生产线： 2条P1全自动本年将产出 8个P1 2条已有的柔性将产出 2个P1，2个P2，4个P3 2条新建P2全自动将产出 6个P2 2条新建柔性将产出2个P2、4个P3 总共将产出10个P1，10个P2，8个P3 销售 市场分析应尽量做到“用数据说话”，掌握产品生命周期 应以产品毛利为主要分析依据，以净利为线索 销售 选单需要关注的问题： 除了关注总量，也要关注单价，总价低的单子，利润未必低 注意交货期 账期会高度影响企业现金流，销售总监应于财务总监及时沟通 销售总监互动时间 这张P1订单赚多少？ P1生产成本为2M*3 = 6M 维护费成本1M*(3/4)=0.75M 生产线折旧3M*(3/4)=2.25M 大厂房租金5M，每条生产线年租金为5/6M,租金成本为(5/6)*0.75=0.625M 原材料成本为6M，假设该部分款项需要融资完成，借款期限为2Q，借款成本为10%,则财务成本为0.3M 广告成本：以最低1M计算 则该单总成本为：10.925M 在未分摊管理费的情况下，该单已亏损 注意：该案例意在说明，当某一产品的利润太低时，应尽量回避生产该产品。或将产品卖到高利润的市场当中去。 但在选单时，不再高利润的产品应尽快清空库存 财务 信贷总额不能超过上一年权益的三倍，如上一年权益为50，长短贷总额为120，则本年只可新增贷款30 若上一年权益为40，长短贷总额为150，则今年还贷后不能再进行借贷，直到负债低于120为止 应在每年第一季开始之前进行长贷 财务 财务策略： 长贷利息更高，应尽量采用长短贷结合的方式减少财务费用。对财务的控制力提高后，不妨尝试大量使用短贷，少量长贷为辅的融资方式。 大量使用短贷的前提：保证权益稳定上升，且涨幅较大，可以不断借新债还旧债 财务 贴现： 未更新应收款前，当季的应收款仍算“1Q贴现”、下一季的应收款算作“2Q贴现” 贴现利息向上取整，因此1Q及2Q贴现应尽量为10的倍数，3Q/4Q贴现尽量为8的倍数 财务 本年应交税金在下一年投广告时与广告费一并缴纳 为避免破产，年末应保持一定现金，以支付下一年的广告费+税金+长贷利息 财务 财务总监互动：贴现几Q的账款最合算？ 财务 贴现应视作融资的一种 贴现一期的应收账款，可视作把钱先借来花，借款期为一个季度，利息为10%，年化利息为40% 那贴现3Q账款的年化利息为多少？ 财务报表 盘面 整洁、摆放正确的盘面是尊重比赛，尊重对手的表现。 时刻关注年末对手的盘面 CEO互动时间 与你的小组根据已有规则，在20分钟之内拿出一套P1+P3的开局方案，方案应包括每季度研发及建设内容，物料订购，及第2年的广告投入方案。描述清楚即可。 随机抽取点评 * 56 负债和所有者权益总计 56 资产总计 56 所有者权益合计 0 固定资产合计 -4 年度净利 0 在建工程 0 利润留存 0 机器与设备 60 股东资本 0 土地和建筑 　 所有者权益： 　 固定资产： 0 负债合计 56 流动资产合计 　 一年内到期的长期负债 0 原料 0 应交税金 　 成品 　 应付账款 0 在制品 0 短期负债 　 应收款 0 长期负债 56 现金 　 负债： 　 流动资产： 期末数 负债和所有者权益 期末数 资 产 资产负债表 *