企业涉外商务定、报价策略.pdfVIP

@外贸业务 合肥美菱股份有限公司 曹义胜 国际贸易实务及国际惯例(包括国际财税惯例)等相 当前，全球经济一体化，市场国际化，国内企业 涉外商务也日渐增多。尤其是一些大中型企业，国 关复合性知识。 二、对企业涉外交易标的价格的再认识 际商务的项目不仅仅是货物的进出口，更包括一些 企业涉外商务谈判如何找准双方的基准平衡 出口设备、技术和劳务，以及到国外设厂合作等，企 点，特别是交易条件中的数字条件(量化因 业的这些涉外商务都离不开商务谈判中的报价与定 素) ，交易条件的几种形态主要包括降价率、市场价 价。我公司是一典型的生产型外贸企业，现结合我 及可能价等，在日常涉外谈判就交易条件中的数字 们公司日常的一些做法，谈谈企业涉外商务谈判中 条件，我们需要从 3 个方面着手。 的报、定价策略与技巧，与同行一起学习、探讨。 一、对企业涉外商务谈判的认识 企业涉外商务谈判中影响价格的主要因素除了 交易标的品质优劣、档次高低、商品品牌的知名度 我们进行任何一笔交易都要进行不同形式与深 外，还包括运输距离远近、成交数量的大小、包装与 度的商务谈判，在国际商务谈判中，其目的就是谋求 装潢、支付条件的有利与不利程度(含收汇风险)、交 合同条款与价格条款的统一，最终交易完成。也就 货的地点与交货条件不同、交货期的远近、季节性因 是说，在国际商务谈判中，交易条件细分为数字 素、贸易对象等等。其中，品质差异、数量差价、地区 条件(量化因素)和文字条件(非量化因素)两大 差异、季节性差价等尤为重要。如果将这些因素描 部分。前者主要为价格条件，它又可分为硬因素 述在企业涉外商务谈判‘标的价格定位坐标图， 和软因素;后者，主要包括条款条件和合同文本的 即为: 形式要求，同样也可分为硬因素和软因素。 企业涉外商务谈判就是谋求这些条件的统一， - P2 - Pl PO Pl P2 P3 P4 P5 找准双方的基准平衡点，特别是交易条件中的 PO: 设为成本价格，表示商品符合价值规律的 数字条件(量化因素)，离不开涉外企业财务人员 基本价格; 的幕后精心策划、幕前积极参与。这当然要求企业 - Pl: 按照市场俗称甩卖价格; 的涉外财务人员除了要精通外贸会计外，还要熟悉 月期的每年 0.5%) 。因此: 行)收取