如何扩大需求,扩大需求有什么方法.pdf

找到能人，找到您想要的服务 如何扩大需求 ，扩大需求有什么方法 从需求来看，共享经济能够提高消费者的实际购买力和消费者福利，从而拉动消费增 长，在经济下行的形势下形成新的经济增长点。 提高实际购买力 一般来说，实际购买力的提升有两个原因：(1)成本降低；(2)收入提升。而共享经济恰 恰就能从这两个方面同时提升消费者的实际购买力。 成本降低 成本的降低来自两个方面。第一，直接成本的降低。共享经济是基于互联网的平台 济，在这个平台上，供需直接匹配，减少了信息不对称，同时能够免除复杂的手续和昂贵 的中介费用，降低交易成本，相对地提升了消费者的实际购买力。第二，选择成本的降 低。比如选择租住民居的成本，显然要比五星级酒店低廉许多。按目前国内经济型酒店的 定价，一个标准间每天需要 150~300 元，一个普通套房每天需要 400~700 元，而一个总 统套房每天需要 1 500~3 000 元。而在短租平台，我们用每天不到 100 元的价格，就能 整租一个房间，而整租多个房间也不过需要 100~800 元，如果整租别墅(200 平方米以 上),每天只要 800~3 000 元。 波士顿大学乔治斯·泽尔瓦斯教授带领的研究团队还发现，面对 Airbnb 的竞争，传统 酒店通常采用降价的策略，这在中低端酒店尤为常见。Airbnb 的用户对价格较敏感，相对 于传统酒店来，价格折扣策略是有效挽回用户的好办法。这样一来，所有的旅行者(不光是 Airbnb 用户)都因 Airbnb 价格折扣策略受益，因为住宿成本更低了。 可能有人会怀疑，一些共享经济的领域，比如私厨，提供的一顿饭的人均价格要高于 某些常见的餐厅。我们要如何断定共享经济确实能够减少中介费用、降低成本的呢？ 能人网络——开创移动互联网时代服务业发展新模式 专业服务，人人分享 找到能人，找到您想要的服务 这是一个需要考虑不同参考系的辩证问题，但毋庸置疑的是，目前共享厨房模式的几 个平台，例如觅食、我有饭、回家吃饭等，免去了传统餐厅房租、服务员的工资等费用。 与同等的菜品、就餐环境相比，私厨模式的价格优势或许不那么明显，但质量上却比一般 饭馆更有保障，当然更不用说它可以带来的社交体验这样无法用金钱衡量的福利了。 收入增加 共享经济面向普通人提供通过身边资源参与经济活动的渠道，进而产生了新的财富流 通渠道，消费者自身可以作为共享经济中的共享者获取常规工作收入以外的额外收益，增 加整体收入，这在一定程度上(不考虑通货膨胀的情况)又使得消费者的实际购买力得到绝 对的提升。 《福布斯》杂志就曾估计，2013 年通过共享经济直接流入共享者的收入，让提供共 享的人加起来挣了 35 亿美元，每年增幅超过 25%。 白宫经济顾问吉恩·斯珀林(Gene Sperling)在对 Airbnb 的研究中发现，这个平台的大 部分房屋出租者是工薪阶层，他们将自家的主卧空出来租给旅行者，频率大概在每年 66 天。这项业务每年为中产阶级家庭带来约 7 350 美元的额外收入，可将中产阶级家庭的年 收入提高 14%。而据 Airbnb 统计，旧金山的房主平均每年出租 58 天，可获利 9 300 美 元。 根据 The People Who Share 网站发布的报告《国家共享经济报告(2013)》(State of the Sharing Economy Report 2013)显示，英国共享经济参与者平均每年赚取 416.16 英 镑的额外收入，部分较高的达到 5 000 英镑；美国共享经济参与者 2013 年共赚取额外收 入达到 35 亿美元，同比增长 25%。 能人网络——开创移动互联网时代服务业发展新模式 专业服务，人人分享 找到能人，找到您想要的服务 著名的汽车租赁平台 RelayRides 也曾做过调查，每一个通过该平台出租汽车的私家 车主，