消费与心理.ppt

制作小组：步步为营 金龙鱼 “金龙鱼”是调和油市场的强势品牌，其广告由最初的“温暖亲情——金龙鱼大家庭”到“健康生活金龙鱼”，打出了金龙鱼的知名度，但是并未让消费者感觉到它有什么好处。后来，金龙鱼推出了关键的“1∶1∶1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼是由三种食用油调和而成的特点，又暗示了只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油，带动了金龙鱼品牌的整体提升。 其鲜明的产品特点，很清楚地传递了它与其他产品的不同之处，让消费者一下记住了它的营养价值与众不同，暗示消费者只有它才是最好的，增加了消费者购买的欲望。 金利来 香港金利来公司推出的“金利来” 领带，即是准确把握消费者定位与消费心理的成功典范。其一句“金利来，男人的世界”的广告语，颇富号召力，以致让众多的男人们趋之若鹜，其产品虽然价格不菲，但仍然挡不住男人匆匆的脚步。其主要是抓住了消费者的价值、身份及情感心理。即戴上“金利来”领带，就是身份、地位、名誉的象征。它能够给消费者带来心理上的极大满足感，通过购买动机的洞察与掌握，以及准确定位，金利来公司赢得了消费者的“芳心”与青睐，从而皆大欢喜，各有所获。 其主要是抓住了消费者的价值、身份及情感心理。即戴上“金利来”领带，就是身份、地位、名誉的象征。它能够给消费者带来心理上的极大满足感，通过购买动机的洞察与掌握，以及准确定位，金利来公司赢得了消费者的“芳心”与青睐，从而皆大欢喜，各有所获。 奢侈品消费 为什么购买奢侈品？ 原因有很多种，有的人是为了享受那份优越感、有的是为了追星、还有的人就是打肿脸充胖子、无论是因为什么，奢侈品的消费就是主要抓住了人们追求高消费、以提升自己优越感的心理，为了彰显自己。无论价格定多高。总会有人去购买。 总结 给产品一个明确的定义，让消费者清楚 了解他的诉求，获取更大市场。任何产品对消费者的心理都要进行细分，抓住了顾客的心，才会抓住市场上的“大蛋糕”。 谢谢观看 消费与心理 敬请批评指正 友情提示：理智消费，勤俭节约，保家卫国。