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杂志推广策划方案1 缘起篇： 为什么要做影院DM杂志？ A. 中国电影票房外的天地 首先，让我们用数字说话。 2009年，中国电影迎来了战略发展时期，虽然遭遇金融危机和H1N1病毒的影响，全国票房将超60亿元，比2008年的43亿元增加近20亿元，约增 40%，成为全球电影票房增长最快的国家。到目前为止，全国已有20多个省、市、区主要是省会城市成立了34条跨区域的院线，将上千家影院收入麾下，控制全国90％左右的票房。 中影集团董事长韩三平在论坛上乐观估计，在未来10年内，中国电影市场的票房收入将达到每年300亿元到350亿元，关联收入过千亿元。 据调查 ，目前中国的电影外主要是广告收入达到15亿左右，而国际上发达国家的电影票房外收入应该远高于票房收入。 以美国举例：美国电影版权产业有两个数据值得我们重视：一是国内影院票房占40%，国外票房占60%；二是电影的版权收益通过影院回收的仅占22%，其他78%的收益是电视、音像制品、网络、广告、图书、玩具、服装以及主题公园等领域取得的。目前，我国电影版权产业与美国的巨大差距不仅仅是票房收入和电视、音像制品、广告、网络等方面，而且，更有许多领域是我们尚未开垦的处女地。 那我们既然知道了，电影相关领域在中国的未来的发展空间。接下来，我们在电影相关领域中去选择DM影院杂志，这是为什么？ B 国外DM杂志的强势 在欧美发达国家，DM杂志是广告业的大鳄，在美国和德国的广告收入能排到前三名，这当然有不少原因：第一，DM杂志广告投资小。相较于电视电台报纸动辄 5，6位数的高额广告费，DM杂志的收费确实可以算得上廉价，普通内页广告资费绝不会超过5位数，哪怕是封面封底一般也不会超过6位数。价格低廉首先能吸引不少商家。第二，针对性强。正如我之前说的，DM广告的资费通常只是电视电台之类的几十分之一，同样，宣传力度自然也是不同。电视电台的观众听众绝不在少数，看到广告的人当然也很多，但是作用呢？DM杂志式广告和电视电台广告的区别在于：电视电台广告投进几百万，假设有几百万人看到了广告，但是几百万人中对于广告商家的潜在客户可能只有几万人。DM杂志式广告投进资金几万而已，但是看到广告的几万人对于广告商家来说可能都是潜在客户，那和电视电台广告起到的作用其实差距并不大，相对来说还节约大部分资金，这种针对性绝对是商家考虑的第二大要件。第三，给看客留下的印象。电视电台广告几秒钟转瞬即逝，看过的人能在脑中留下的印象会有多少，而DM杂志广告没有这种问题。杂志本身是赠阅的，对于看客来说想看几遍就看几遍，对某个广告的印象也不会如同看电视般或许换个台就把商品名称淡忘了 C 中国影院DM杂志的空间和问题 我们分析到国内经常上电影院的年龄层是25岁-35岁的中青年夫妻情侣，年轻白领。占了观影的总数的30%左右，大城市的观看电影人数又占了全国总数的70%，以中国每年1.5亿观看电影人数来算。 国内大城市25岁-35岁的年龄层观影人数是在3000万左右，25岁-35岁是买房，生孩子，电子通讯，娱乐消费最活跃的年龄层，以年人均消费每年1万算，能接触他们就是能够影响到一个6000亿的消费市场。 谁愿意放弃这一市场？谁不想用最低成本的方式去接触和影响他们的消费？ 如果以发行1万册影院DM杂志计算，月平均可以传阅600人左右，就是可以接触到600万的最活跃的时尚消费群体。 D 国内的DM杂志的情况 1、DM免费期刊分类分析 【按内容分】 （1）综合类：一本DM免费期刊的内容包含房产、汽车、餐饮、美容等社会生活的各个领域，广泛定位的同种类型的期刊有几十种。这类期刊都是定位高端的人群，《生活速递》、《目标》、《生活通道》、《百花》、《下一站》等都属此类。 （2）专业类：分两种 a．针对特定的人群，专做某一部分的特定市场：如 （a）针对北京、上海、大连、西安等城市日籍人士广泛活动的场所免费派发的日语月刊《WALKER 上海》、《WALKER 北京》、《Walker China》。 （b） 于2001年底在近千部公交巴士空调客车上发行的全国惟一的车载DM媒体《资讯生活广告》。 b．行业专业类： （a）广泛包含某一行业及与其相关联产品的行业综合类：《IT导购》、《精品家居》、《快车道》、《装潢情报》等。 （b）某产品的生产商直接针对自己用户的刊物：《宝马汽车期刊》、《奔驰汽车期刊》、《高尔夫期刊》、《金葵花》、《永乐》等。 （3）语言类： a．中文DM免费期刊： 《生活通道》、《生活速递》、《目标》、《百花上海》、《下一站》、《海上IN》等，主要针对本地市场及目标顾客，以中文形式出现，适应中国人的阅读习惯。 b．外文DM免费期刊： （a）英文期刊：《That’Shanghai》、《City Weekend》、《QUO》、《Shanghai Talk》、《Sh