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《上海汽车体验式精宜销售》 “6档位”销售流程 上海汽车 转训人：吴凡 汽车十大 流程培训 LOGO LOGO LLOOGGOO wwwwww..nnoorrddrriiddeessiiggnn..ccoomm 为了大家的学习效率，请您： LOGO LOGO LLOOGGOO wwwwww..nnoorrddrriiddeessiiggnn..ccoomm 销售的基本概念 销售的定义： 销售三要素和三区理论 什么是CS? LOGO LOGO LLOOGGOO wwwwww..nnoorrddrriiddeessiiggnn..ccoomm 销售的定义 买的是需求，卖的是利益，介绍商品提供的利益。以满足客户特定 需求。商品当然包括有形的商品和无形的服务 销售三要素与三区理论 信心 需求 购买力VS影响区 控制区 关心区 什么是CS CS是评价销售质量的尺度 CS能够帮助与顾客建立良好的关系 CS能够帮助不断的拓展业务 CS体现在日常工作细节中 LOGO LOGO LLOOGGOO wwwwww..nnoorrddrriiddeessiiggnn..ccoomm 上海汽车体验式精宜销售流程 销售流程在实际工作中的运用 • 销售流程对于销售的重要性？ • 顾客会按销售流程来行动吗？ • 如果不怎么办？