旅游公司策划书.ppt

信息设计 宣传主题：大杭州，大旅游，大发展 游在杭州 住在杭州、游在杭州、学在杭州、创业在杭州 三江一河一山四湖三遗址 （新安江、富春江、钱塘江，京杭大运河，天目山，西湖、千岛湖、湘湖、南湖，南宋皇城遗址、良渚文化遗址、跨湖桥遗址） 其他媒介 ——户外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。 ——户外广告牌，例如宣传栏和橱窗。 ——网络广告，各高校热门的BBS或者论坛，浮动广告和设置旅游专题栏目。 ——其他类，食堂桌面，宣传单。 报纸广告——宣传主题：赏心悦目，杭州最佳选择。 文案：一个地方呆久了，你需要偶然换个环境；一件事重复多了，你需要偶然换个方式。去杭州放松放松，是为了让生活更精彩。 海报广告———这里已经是秋天了，可杭州的季节还是夏天。 广播广告——宣传主题：年轻人的群聚地，西湖。 推销策略 利用各高校的代理点，进行校园推销。 宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。 推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。 培训内容：熟悉杭州的产品和目标 旅游知识 推销技巧 鼓励制度：基本报酬加提成 时间：长期 八 经费预算： 广告费用： 报纸广告经费（单个高校）——500元/周 广播广告经费（单个高校）——1000元/周 户外（单个高校）——18000元/学期 公关费用： 校园旅游大使选拔赛——40000元 促销费用（以月为计算周期）： 轻松旅游 赢神秘大奖——2000元 非常问答 大奖你来拿——2000元 推销费用： 视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成 九 效果评估 直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。 * * 二、计划摘要 公司介绍：XXXX旅游中介公司致力于服务大学生旅游活动，公司成立于2015年6月，是一个为大学生提供各旅行社旅游信息并推荐最优选择的公司，本公司以顾客的要求为标准，以顾客的满意为自己最终的追求，“顾客至上”是我们的服务宗旨。本公司有一群青春活力迸发的年轻人，时刻以最饱满的热情为每一位顾客提供最满意的服务。 公司名称： 经营目的：本公司与多家旅行公司签订长期合同，各旅行公司愿向本公司提供自己的旅行路线及可接受最低费用，顾客只需要到本公司便可了解多家旅行公司的服务产品，因本公司与各旅行社有合同，可省去顾客大笔的时间和金钱。 三、公司概述 公司的经营理念：以质量求生存，以信誉求发展 经营原则：人无我有 发展战略：做实，做强，做大 三、公司概述 四、产品和服务 推出多种符合大学生需求的旅游产品推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注： （1）、修学旅游 ： 许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如游享有“海内第一书院”之誉和“天下四大书院之首”的“白鹿洞书院”，还有白居易故里、还有东林寺、革命根据地的考察游等等 （2）体育旅游 ： 大学生活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如露营、长江游泳、登山等等，这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。 （3）探险旅游 ： 大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。 （4）情侣游 ： 目前在校园里流行这样一句话，没有谈过恋爱就没等于上过大学。情侣消费已经成为校园一道独特的风景线，因此旅游企业开发出适合这一群体的消费的旅游线路很有前景色。 五、市场调查和分析 如今，大学生是品牌的忠实拥趸者,80 后及 90 后出生的大学生接触的是一个信息时代,面对大量的信息选择,最简洁适用的方法就是选择品牌。作为旅行社迎合大学生追求名牌的趋势,对旅游产品进行精心包装,形成大学生精品旅游线路,创出为大学生设计的品牌产品,并且得到他们的认可。精品线路的设计要考虑到大学生不同于一般旅游者的特殊性,以文化创造品牌,用科技提升品牌 大学生旅游动机分析 年 级 生活状态 旅游心理特征 选择旅游目的地 出游形式 大一 刚离家，不熟悉环境 喜好新奇 喜欢短途旅游 与同学结伴而行 大二、大三 已经熟悉学校生活 寻求刺激 愿意中长途旅游 跟随旅行