秋季校园迎新案例策划书.doc

目录 前言 执行概要 环境分析 1、背景分析 宏观分析 微观分析 2、产品状况 3、竞争状况 4、消费者现状 SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 营销策略 六、迎新推广方案 1、第一阶段（暑假占领） 2、第二阶段（开学迎新） 3、第三阶段（市场强化） 七、总结 八、附录 前言 新学伊始，中国移动、中国电信、中国联通纷纷把目标瞄准高校、中专市场，在高、中院校的市场上展开激烈的争夺战， 如何唤起公众对中国移动产品的关注度并吸引龙岩高、中等院校目标消费群的积极消费，就是本策划书的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略是中国移动在龙岩高校、中专市场提高知名度和占据更大的市场份额。 执行概要 随着人们的生活水平不断提高，信息通讯业日益发展完善网络渐渐深入人们的生活，手机、电脑已成为一种生活必需品。据初步调查统计，基本每一位在校师生都拥有一部或两部以上手机。目前大半学生在校都拥有自己的电脑，但很多学生在通讯及网络设备上存在不确定性和盲目性，这就为中国移动品牌打入提供了契机。 学生是未来的主体，从长远的角度看，掌握高校消费市场，在学生心目中树立良好的形象和口碑，做好移动的校园营销，将为移动产品的长期良好发展打下坚实基础。 环境分析 背景分析 宏观分析 移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增 到2010年底，三家电信企业报告手机用户总数8.42亿，相当于预计有效1渗透率。但在中国有20%-30%用户持有两张以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有45%-50%，低于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此，2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。 2G市场：三家份额将更加均衡从总体趋势看，同样属于传统市场的2G市场，目前虽然国内尤其是中西部地区仍然有增加的趋势，但是纵观全球，一些3G渗透率较高的国家已经关闭或计划关闭2G网络。因此我国2G市场近期仍有所发展，但是随着3G渗透率的提升，2G市场长远呈现将走向逐步收缩。随着2012年我国3G市场进入高速增长期，宽带中国战略的开展和物联网、云计算等产业的进一步发展，我国电信业的蛋糕会随之变得越来越大，三大运营商可以施展的空间也会越来越广 营销策略 六、推广方案 月份代学校向新生邮政录取通知书，夹寄中国移动手机卡和宣传单。 第一阶段：暑假占领（6月初-9月初） 推广目标：提前预热、感知。 做好校园公关关系，占领先机 具体安排： 1）、高考考点服务推广 具体实施：高考期间，在龙岩各大高考、中考考点设立服务店，给考生和家长提供矿泉水，遮阳休息服务，并发移动动感地带宣传册，宣传移动动感地带产品，赠送印有移动动感地带的小礼物。 2）、移动暑期大促销 具体实施：移动各大营业点开始进行 第二阶段：开学迎新（8月底--9月初） 推广目标：迎新为表，促销为主，拉新生入网 具体活动: 网络迎新：校园论坛、BBS、博客、QQ群等； 地面迎新：迎新活动、促销配合； 1）、迎新使者包装 内容：“迎新使者”在活动中统一穿着印着动感地带T恤，佩戴胸牌。 人员：由校方团委学生会组织的迎新志愿者，和地市分公司相关人员共同构成本活动的“迎新使者”。 时间：8月下旬-9月中旬（具体时间视高、中院校开学而定） 目的：给新生留下易识别、整齐的、活力的、青春的、积极的良好形象，借此建立对动感地带的初步感知。 物料：动感地带T恤、胸牌 2）车站接送 内容:联合校方，在各地火车站、汽车站设立接待迎接学生；租用公共车辆接送学生（车站送至各院校） 时间：8月下旬-9月中旬（具体时间视各院校开学时间而定） 地点：各大火车站、长途汽车站 服务人员：若干“迎新使者” 目的：让外地来的学生和家长一下车就感受到移动对他们的帮助与关怀。 场景模拟：“迎新使者”热情的微笑、体贴问候，送上冰凉的矿泉水将一身旅途劳累一扫而空；专用车将学生和家长送入院校，在这段心情异常激动的时间里，移动助他前行，驶向成功的彼岸。 物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机、纸杯、条幅、地图、报纸、手持牌、公交车辆。 3）、学校迎新 内容：迎新当天在高院校校园设立“新生接待站”。 时间：8月下旬-9月中旬（具体时间视各院校开学时间而定） 4）、学校门口 内容：“****新生接待站”——赞助给学校使用； 目的