2008年武汉房地产年报_部分3.pdf

克而瑞2008 年武汉市房地产年报 三、营销策略 纵观2008 年，开发商绞尽脑汁寻找新的营销思路，营销活动层出不穷，花样百出，但 是归根结底，武汉房地产市场的营销策略都是围绕降价来进行的。盘点武汉楼市的促销降价 方式，主要有以下五类： 1、直接打折 直接通过打折让利优惠。2008 年武汉房地产市场迈入 ‚打折年‛。因为去年价格大幅 上涨的楼盘，价格严重背离价值，远远超过消费者的承受能力，今年开发商通过打折让价格 回归价值，为购房者所接受。 今年年初，为应对低迷楼市，武汉部分楼盘开始打折卖，多数是9.8 折和9.9 折优惠销 售，幅度和力度都不大。楼市持续低迷，越来越多的楼盘开始加入打折行列，折扣力度也在 逐渐加大。从最开始的9.8 折到一个月之后的8.8 折，11 月 1 日，武汉新澳房地产开发有 限公司将旗下的新澳〃阳光城，以6.6 折的优惠推出，160 套房源，于第一时间内售罄。 2 、特殊群体优惠 给青年者臵业、教师、首次臵业者等特殊群体以二三万元不等的优惠。如万科的青年臵 业计划将优惠指向首次臵业者，设立 1000 万 ‚青年臵业资金‛，资助年轻购房人，其推出 的300 套房子，全部在90 平方米左右。世界城加州阳光则推出‚十月谢师恩‛购房享优惠 活动，主要针对教师首选的 130 平米以上三房产品推出优惠活动。活动期间高校教师来访 量明显增加，先后成交约30 多套，掀起又一轮销售小高潮。 3 、赠送 买房送装修、送电器、送买车首付、送物业管理费等。如金地〃格林小城、当代国际花 园送2-5 万元不等装修款，剑桥汇购房即送空调、热水器、抽油烟机等；芭比伦堡推出买房 送车活动，成龙辰丽湾送商铺，F 〃阳光城则是买房送车位使用权，友谊国际送2 年物业管 理费。开发商通过赠送的方式，增加产品的性价比优势。 4 、定金或税费优惠 交定金翻倍抵房款，契税、维修基金、交易手续费、登记费等各项费用的优惠。定金形 83 China Realestate Information Circle 克而瑞2008 年武汉市房地产年报 式的优惠力度最大的数新凯〃山泉居推出1 万抵 18 万优惠活动，万安〃美景中央送维修基 金、契税、印花税等，世界城加州阳光购房可享受零契税、零维修基金。 5、特价房 推出一些楼层和朝向不好的房子做特价房卖。11 月 11 日，位于盘龙城的龙城丽湾推出 5 折特价房源，以 1650 元/平方米的价格再次创下武汉市房价的新低。 84 China Realestate Information Circle 克而瑞2008 年武汉市房地产年报 四、经典案例 1、世界城加州阳光 （1）项目简介 项目名称：世界城2 期加州阳光 开发商：武汉市利嘉臵业有限公司 代理商：武汉思锐房地产投资顾问有限公司 项目位臵：东湖开发区光谷广场东 规模：15 栋32 层高层 配套：2000 平米南加州风情园林景观、世界城光谷步行街 开盘时间：2008-5-24 销售均价：6380 元/平米 （2）营销活动 尚 〃2008 年4 月29 日，对于一期已参与世界城尚都认筹但未买到尚都的客户，本人可凭 ‚ 都认筹协议书‛及本人身份证，于2008 年5 月 1 日——2008 年5 月8 日，到世界城光谷 步行街营销中心换签世界城2 期加州阳光 ‚VIP黄金卡‛协议。 〃2008 年5 月 17 日，世界城加州阳光全城公开认筹，两天共认筹1400 余组客户。推出‚眷 侣臵业计划‛，凡申请眷侣臵业计划的客户都可以成为加州阳光的 VI P 会员，可在签订正 式合同的时凭本人结婚证或者父母结婚证获得从领取结婚证当年起至2008 年止，每年1000 元的眷侣购房优惠（15000 元封顶）。 〃2008 年5 月24 日，世界城〃加州阳光空开认购选房，对1400 多组认筹客户采取摇号选 房的方式，共推出556 套房源，当天销售400 多套，完成约80%的销售率。 〃2008 年9 月4 日，世界