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上海外语培训市场现状之研究 形势与政策课分组课题研究 上海外语培训市场现状之研究 各自市场战略与营销策略 战略策略活动 四类培训机构 新东方 EF 法盟 上外教育培训中心 中国大陆目前规模最大的私人英语补习学校 新东方 主要方面 战略 公司战略（corporate strategy） 竞征战略或企业略（business strategy） 职能战略（functional strategy） 公司战略corporate strategy 的选择 公司战略——外语类课程发展大事记 公司战略 竞争战略business strategy 主要竞争对手 主要竞争对手 环球雅思：以雅思考试培训为主，在英语培训领域是新东方的强劲对手。采用加盟方式，与新东方始终坚持的自主经营风格迥异，因而扩张迅速。 Wall street English:属于高端品牌，价格昂贵。注重教育信息化，“以自己的进度学习”是其特点，在市场宣传方面比较先进。 EF：与华尔街同属高端品牌，是国际化教育集团，可从集团获得人力、财力支持，市场理念等与新东方差异较大，相对于前两者竞争力不是非常强。 职能战略functional strategy之—— 营销理念 新东方外语培训部分价目 EF 形势与政策课分组课题研究 Contents 市场战略 系统课程设置 市场细分 系统年龄划分 创新虚拟课堂 本土化策略 拥有悠久历史 坚持对外发展 营销策略 主要竞争对手 世界法语联盟 中外合作办学 中外合作办学 营销策略 宗旨明确、办学规范、制度完善 世界法语联盟成立： 于1883年，是一个不以盈利为目的的协会。在法国政府的支持下，法盟迄今已在135个国家建立了1071个法语培训中心，每年在校生有45万人。 课程分为各级水平： 从完全的初学阶段（欧洲统一语言参考框架的等级A1）到自主学习阶段（欧洲统一语言参考框架的等级C1） 每级设考核制度 文化活动与硬件设施 机构能积极开展文化活动，对学生进行跨文化的教育 教学场所稳定，场地设置合理；制订了服务学生的程序，对学生工作能进行周期性的评估，“中心”声誉获得提升。 AAA AAA是注册在法国教育部和巴黎教育委员会的语言学校。于1998年成立于法国巴黎，2005在中国建立了第一所分校——AAA上海。  营销策略 优惠政策 价格 TCF直通车 ?TCF直通车精品班--周一至周五--4小时/天--600课时--12人--上课23周--￥9,700 ?TCF直通车特训班--周一至周五--4小时/天--400课时--12人--上课15周--￥7,700 ?TCF直通车必修班--周一至周五--4小时/天--500课时--12人--上课19周--￥8,300 ETEF直通车 ?TEF直通车精品班--周一至周五--4小时/天--600课时--12人--上课23周--￥9,700 ?TEF直通车特训班--周一至周五--4小时/天--400课时--12人--上课15周--￥7,700 ?TEF直通车必修班--周一至周五--4小时/天--500课时--12人--上课19周--￥8,300 CELA高级口语班 ?高级口语强化班CELA面试--周一至周五--2小时/天--60课时--12人--上课4周半--￥2,700 ?高级口语强化班--周一至周五--2小时/天--54课时--12人--上课4周--￥2,080 ?CELA--VIP面试班--时间另议--2小时起订--一般6-8课时--一对一授课--￥220/H 价格 飞跃阶段法语 ?浪漫法语兴趣晚班--周一周三或周二周四--2小时/天--80课时--10人--上课15周--￥1,780 ?浪漫法语周末兴趣班--周六或周日--4小时/天--80课时--10人--上课15周--￥1,780 ?飞跃法语入门班--周一至周五--4小时/天--107课时--12人--上课4周--￥1,780 ?飞跃法语进阶Ⅰ--周一至周五--4小时/天--107课时--12人--上课4周--￥1,980 ?飞跃法语进阶Ⅱ--周一至周五--4小时/天--107课时