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增员篇 三分天下，得人力者得天下 谈吕布没落 三国中武艺第一的吕布为什么没有成就霸业呢？--因为他的心态不好，不停跳槽且没有组织发展的概念，总以为自己展业技巧了得，将个人能力凌驾于团队之上，经常是突出个人英雄主义--最后导致组员大量流失，自己也从主管一路降级为业务员，终致脱落。 谈曹操纳贤 曹操“挟天子以令诸侯”，在三国里不太受欢迎，但反而是他的“魏国实业”在股市上气势如虹，几次达到涨停盛况，何也？皆因他成功运用了“广告增员法”--中原地带幅员辽阔，人杰地灵，曹操便采用了张榜纳贤的作法。曹操求才若渴，唯才是举，对许攸赤足相迎，对关羽提马赠金。所谓“成功吸引成功，民工吸引民工”（当然曹公没能吸引关公），曹操用强烈的企图心网罗了北方大部分人才，壮大了自己的组织。 谈刘备增才 西蜀人寿老总刘备按理说公司的经济条件不太好，为什么却增才率极高？卧龙凤雏、五虎上将全是他的“马仔”，且说他增员赵云就很值得一学。赵云初期很不起眼，先是跟公孙瓒在东北做盗版软件，后来跳槽到袁绍的广告公司做了个小职员，看上去没什么发展前途。但刘备不仅在北方经济论坛上慧眼识英才，还极有耐性地等待赵云。果然，赵云在刘备最困难的时候加盟，并在后来的长坂高峰会上技惊四座，取代吕布成为新的高峰会会长，让曹操一直念念不忘想用高薪挖他过来。由此可见，刘留住人才，最终成就霸业。备在锁定增员目标后，更多的是用自己的诚心与耐心以及公司愿景去说服增员对象，所以能够不断增来人才 孙权育英 论心肠黑不及曹操、论脸皮厚不及刘备的孙权为何得以三分天下？细细看来，其实皆因他十分注重增员，不仅利用缘故法增员了他哥的同学周瑜，还通过转介绍和招聘会增来了鲁肃和张昭，最绝的是挖角得到甘宁与太史慈两个签单高手。而且他辅导能力极强，将资质平平的吕蒙培育成高级主任， 后期更推出了陆逊这样优秀的营 业部经理， 人才储备工作实在扎实，以致比 风头更劲的蜀国维持更久。东吴 人寿的孙权总实在可以授予 N 次 “增员伯乐奖”！ 三国启示录 1. 宁可增遍天下人， 不可使手下人脱落！ 2. 增员当如孙仲谋！ 如刘璋之辈，低产能耳… 3. 展业勿以单大而退缩； 增员勿等人少才为之！ 4. 既增瑜，还增亮！ 人多，小组就好； 吃嘛嘛香，业绩倍棒！ * *
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