5-组织架构搭建.ppt

* 我有很多续佣，你们如何补偿？ 你有很多续佣，证明你是展业高手，这符合我们公司纳贤计划的一个条件，但是我想问一下，你在寿险公司最大的利益是续佣吗？如果你对续佣的看好超过对自己发展的看好，那么我劝你还是不要改变。不过作为朋友我必须提醒一下，寿险业除非你只是想混混，如果你希望有大的发展，赚更多的钱，那么，寿险业是不进只退的行业，守是守不住的，最好的守的方式就是进攻！如果不这样做,可能你看好的续佣也拿不到，何况华泰提供了高额的纳贤奖金，就是为了弥补续佣的损失！ * 组织框架构建面谈的注意事项 少说而多问 引导性提问 多鼓励赞美 要承诺协助 资讯要记录 氛围要亲切 * 被增员者心态 这是一份什么样的工作？ 我适合这份工作吗，会有哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是什么样的营业单位？ * 被增员者心态 工作是否持久？ 福利保障如何？ 收入是否稳定？ 工作性质如何，推销是否要低声下气？ 增员者所言是否真实？ * 基本技能：介绍河南华泰 公司的历史成就 公司的先进机制 公司的业务制度 公司的激励制度 正确的方法---技能娴熟 公司的训练制度 公司的福利制度 公司的文化氛围 * 基本技能：介绍营销环境 家庭模式的变化 教育制度的改变 医疗制度的改变 住房制度的改变 正确的方法---边缘知识丰富 养老制度的改变 就业制度的改变 经济制度的改变 * 投入、用心 用脑、勤奋 专业、学习 搭建组织框架的十二字“真经” * 30天创建百人团队的步骤 1日-5日，至少1名TM到位(其至少1名TA到位） ——你有2名属员 6日-10日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上一位至少1名TA到位，其属员增TA一名） ——你有6名属员 11日-15日,至少又1名TM到位(其至少1名到位，上二位TM至少各1名TA到位，其属员各增TA一名） ——你有14名属员 16日-20日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上三位TM至少各1名TA到位，其属员各增TA一名） ——你有30名属员 21日- 25日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上四位TM至少各1名TA到位，其属员各增TA一名） ——你有62名属员 26日 - 30日，至少又1名TM到位(其至少1名TA到位，上五位TM至少各1名TA到位，其属员各增TA一名） ——你有126名属员 脚踏实地 简单重复 每天完成而已！ * 30天创建超级营业组的步骤 1日-5日，至少1名TA位 ——你有1名属员 6日-10日，至少又1名TA到位(上一位至少1名TA到位） ——你有3名属员 11日-15日,至少又1名TA到位(上周一位TA至少1名TA到位） ——你有5名属员 16日-20日，至少又1名TA到位(上周TA至少1名TA到位） ——你有7名属员 21日- 25日，至少又1名TA到位(上周TA至少1名TA到位） ——你有9名属员 26日 - 30日，至少又1名TA到位(上周TA至少1名TA到位） ——你有11名属员 脚踏实地 简单重复 每天完成而已！ * 没有了方向 速度将失去意义 新人的方向则始于面谈 我们也许不是富人的子孙 但我们可以做富人的祖先 让专业的增员面谈，从我们开始！ 2007-6-10 * 既已选择了，就不要轻易放弃 Thank you! * 1948年牛津大学举办了名为“成功的秘诀”的演讲，请到了丘吉尔，他