《我把一切告诉你1》读书报告.pdf

读书报告 一、作者简介 万里依然，化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨 传媒、食品、房地产、装修、高科技和图书等六大行业，通才，是一 个有故事之人，也是一个生动有趣之人。 他是职场达人。曾是传媒销售冠军，后在某著名食品集团和某上 市公司任职，统管广告、企划、工程和设计总部。 他是创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身。第三次创业， 以微末资金起家，4 年时间将公司打造成 UHF 读写器领域领军企 业„„ 二、内容概要 大学毕业生蓝小雨，一介草根。懵懂间进入报社成为一名广告销 售员，他顶住任务压力，凭借苦干+巧干的精神，修炼成功销售四大 绝艺，两年成长为销售状元。他年纪轻轻，曾拿下4000 万元单笔合 同，而首次雄心创业，却负债累累，惨遭债主持刀登门逼债。他就信 赤手空拳重新打天下，自学并转投室内装修行业，三年终于从谷底翻 身，还清所有债务赢得自由身。“跟顶级高手学习”的强烈愿望促使 蓝小雨加入国内知名奶业巨头A 集团，凭借“撵不走、踩不着、干不 掉”的商业小强精神，蓝小雨从基层起步，慢慢走入中层岗位。 三、本书在表达方面的特别之处 通过小说的形式将作者的职场经历叙述出来。 四、书中叫人深刻难忘的部分 蓝小雨叙述“龙井坊·850 ”经典营销案例——“850 有奖征答” 活动的策划方案。活动内容如下：根据数字850 展开联想，征答者可 从三个方向寻找答案——第一，谐音词句，比如850 谐音“保护您”； 第二，有意义的构思，比如公元850 如何如何；第三，与850 相关的 有趣发现，比如住在8 巷50 号是什么名人。奖金也与850 有关：纪 念奖850 名，奖金85 元；佳作奖85 名，奖金850 元；大奖是4850 元。 今年“525 心理健康月”时，中心的老师让我们想关于心理健康 月的好的点子，但我们想来想去都只有“心理知识有奖竞答”、“川农 最美微笑墙”等相对老套的活动方案；虽然由于奖品的吸引力，同学 们的参与度还算高，但这些活动并没有和心理健康月的特殊日子有关 联，甚至很多人都不知道为什么 “心理健康日要设定在5 月25 日”； 这些活动似乎不具备独特性或唯一性，不一定非得在525 时才能开展， 平时都可以进行。而类似于“龙井坊·850 ”有奖征答活动，不仅简 单、有趣，同时还可以通过微博、微信公众号等的关注与互动，来增 加协会以及中心的知名度并拓宽活动的覆盖面。 五、作者在书中传递的信息 （一）苦干+巧干=典型成功模式 在做对外工作时，要懂得“一切为客户着想”；同时做事情就要 做透彻、做扎实；勤于思考善于动脑才是成功之道。遇见困难主动求 变——借船出海是上策，没有团队帮衬，一事无成。 （二）每个人的成功之路不同，无法复制，能复制的只有思路和 方法。 （三）在团队中做事，要懂得利益均沾，好处共享。 （四）突击学习的方法：目标分析法 1.明确主攻方向； 2.看懂内容：请高手讲解思路，直到听懂为止；回来后，自己进 行尝试，接着做归纳总结，写心得； 3.理论结合实践，实践出真知； 4.背诵记忆大师的海量作品； （五）价格谈判的诀窍是永远不要先报价。 （六）通过针对性的聊天，从高手那里学到有用的东西。 （七）团队带领经验——情景模拟。 （八）满足员工“三求”——求财、求知识、求快乐，团队全都 忠于你。 （九）谈判中的技巧 1.谈判中采取“红鲱鱼策略”，即无中生有，硬是捏出一个条件 来分散对手的注意力，并最终交换到自己想要的东西。 2. 利用攻心武器——利用他人的急躁心态，把他特别想得到的东 西，当成武器来摧残他的防线。 3. 在谈判中无论谈到什么时候，只要对方要求我做一个让步，那 咱就一定要索取点儿回报。我的原则是如果我为你做了这个，那你又 为我做些什么呢？但我不提具体要求，因为对方开口提的回报也许更 好。 4. 谈判不能缺乏耐心。谈判缺乏耐心就是失败前兆；切勿提前吐 口。 5. 一个案例分析，如果能从不同角度帮客户深度剖析，想到客户 没想到的，甚至是处处替客户着想，那对手已经有刮目相看之意，有 利于后续谈判。 6. 谈判的时候，