《我把一切告诉你2》读书报告.pdfVIP

读书报告 一、作者简介 万里依然，化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨 传媒、食品、房地产、装修、高科技和图书等六大行业，通才，是一 个有故事之人，也是一个生动有趣之人。 他是职场达人。曾是传媒销售冠军，后在某著名食品集团和某上 市公司任职，统管广告、企划、工程和设计总部。 他是创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身。第三次创业， 以微末资金起家，4 年时间将公司打造成 UHF 读写器领域领军企 业„„ 二、内容概要 主人公蓝小雨开始走入中层岗位，并向更大的项目发起挑战，各 种商业内幕和策划始末渐渐浮出水面„„A 集团总厂计划将一栋宿 舍楼改装成四星级内部迎宾酒店，工程部庞总负责招标，但装修公司 2300 万元的装修报价，引发集团高层震怒。小雨被老板点将，务必 保证800 万完成装修工程，且装修效果不变。小雨背水一战。由于不 走寻常路，大胆将广告思维运用到装修设计中，他创造性地策划出一 个既保证项目效果又能大幅节约造价的方案，堪称神迹。同时，小雨 开启了一场史无前例的惊天谈判，并精心布了一个“见面有礼，刺刀 见红”的“熬鹰局”。他率领团队，斗智斗勇，无所不用„„ 三、本书在表达方面的特别之处 通过小说的形式将作者的职场经历叙述出来。 四、书中叫人深刻难忘的部分 蓝小雨开始为集团内部迎宾酒店的招标谈判精心设计的“见面有 礼，刺刀见红”的“熬鹰局”，将“请君入瓮后再来个瓮中捉鳖”的 思路融会贯通。不仅通过竞标同行的相互压制实现报价最低化，而且 还采用摘樱桃战术、黑红脸战术、替补登场策略实现最后集团利益的 最大化。虽然期间出现了一个小失误，但最终通过蓝小雨的反复思考 后，扳回了原先谈判组占优势的局面。 五、作者在书中传递的信息 （一）公司管理策略 大公司管理是威大于恩，小公司则相反。 （二）“716 ”极限训练+换岗学习+广纳人才+提拔骨干=能征善战 的团队 （三）虎狼团队难被外敌，但易败于内耗。考核唯业绩论功行赏， 扯闲篇没用„„枪口一致对外！ （四）公司能炒掉你，但拿不走你学到的本事。 （五）控制欲望，控制住自己不要太过刚强，极美则虚，极强则 折，这是做生意的“道”。过于重视做生意的“商”，迟早要摔跟头。 想创业，“商与道”二者缺一不可。 （六）公关客户的两大诀窍：关爱甲方的爱心和准确寻找甲方需 求。 六、本书中令我有所提醒、启发及反思的内容 （一）实施一百杀威棒的五大好处： ①面试不一定看得准一个人的全部，但通过高强度试用期，一定 能看得清楚。用极端做法看出一个人的工作态度和性格本质，逼到极 端见真章，真金不怕火炼。 ②最大程度的利益均沾。 ③锻炼了团队业务。 ④培养加班习惯。 ⑤增进团队凝聚力。 没有规矩不成方圆。事先定好规矩无论是在集团公司还是班级社 团都是至关重要，不仅可以做到责任到人，还可以习惯成自然，方便 管理。在管理心协时，由于一开始，骨干们就没有明确每个部门的分 工与制度，导致最后整个社团过于松散且毫无纪律性可言。在管理团 队时，不仅要注意事先将规矩讲清楚，同时采取恩威并施，做到赏罚 分明，论功行赏；同时对于破坏规矩、不思上进者尽早剔除。 （二）在写商业报告时，要有实物展示，同时如果是为其他部门 服务的，必须有该部门的意见和市场反馈信息，从而判断其实用性。 在与其他部门或组织合作时，要及时进行沟通了解，不可随意揣 摩，需要做到确认到位。 （三）招标会上，小雨致电各竞标公司，并给他们提的几条意见： 第一，介绍自己公司要简练，流于表面的推介别开口，用数据说 话，最好直说知名五星级酒店案例；第二，方案介绍也要少而精，强 调特点即可，说多了谁也记不住；第三，场下多练习几遍，说话要顺 畅，条理要清晰；第四，提前想好老板可能要问的问题。 这一建议可运用到论文开题答辩、毕业答辩、面试等场合。就面 试而言，自我介绍简练，同时在要突出自己在相关工作方面的经验； 对工作的认识要精辟；一些特定环节可在场下多联系几遍，说话要顺 畅，条理要清晰；提前想好面试官可能会问的问题，并整理好自己回 答的方向。 七、读后感