论互联网金融与传统金融营销思维的差异.pdf

金融视线IFinance 论互联网金融与传统金融营销思维的差异 江苏师范大学 钱津津 谢明荣 湖南省吉首大学政治系 钱林枫 东北大学会计学专业 胡杰铨 摘 要：互联网的触手已延伸到传统金融业，并以迅雷不及掩耳之势对传统金融业进行着改造。不仅以BAT(百度、阿里巴巴 腾讯)为 代表的互联 网企业正浩浩荡荡地进军金融领域，传统金融机构也陆续使用互联网技术探寻更多服务客户的模式。对于传统金融机构而 言，互联网金融并不只是强大的竞争对手，也为其提供了加快变革创新的驱动力。这种变革不只体现在业务模式的调整上，更体现在营 销思维的创新上。本文基于STP方法对互联网金融与传统金融营销的战略展开分析，并阐述了互联网金融与传统金融在营销思维方面的 差异。 关键词：互联网金融 市场营销 战略 中图分类号：F832．3 文献标识码：A 文章编号：2096—0298(2017)01(a)一029—02 1互联网金融的概述 有两种。 什么是互联网金融?互联网金融是借助于各种互联网工具(支 (1)借助网络平台销售金融产品，如一度火爆的余额宝、金融机 付、云计算、社交网络以及搜索引擎等)，融通资金、运行支付和信息 构开设在淘宝上的网点、专门销售基金等多种金融产品的第三方 中介等业务的一种新兴金融。在这种模式下，市场信息对称程度比 网站和手机应用。 较高，通过网络，资金供求双方可以实现直接对接，大大降低了交 (2)以平台上的客户信息和大数据为根据针对网上商户展开 易成本，具有融资、支付和交易中介等功能。当前我国互联网金融 的小额贷款和面向个人展开的消费金融业务，如阿里小贷和京东 格局由传统金融机构和非金融机构组成，大致可以分为四大类，总 白条。 体表现为六种形式。 第三类：从传统金融中析离出的全新互联网金融模式。主要 第一类：传统金融业务的互联网化。在我国这类互联网金融的 指众筹融资~IP2P网络贷款。据不完全统计，在2016年1~J31日之前， 发展模式类型主要包括网上银行、证券网上交易以及通过网络和 我国P2P网贷平台数 目达3000多家，其中在运营平台数目有2000多 电话进行保险产品的销售等。 家，代表平台有拍拍贷和人人贷。众筹融资即通过互联网针对公众 第二类：在互联网平台上展开的金融业务。这些互联网平台包 产品进行融资的平台，代表平台有点名时间、天使汇和众筹网筹。 括电子商务平台和互联网第三方支付，这类互联网金融模式主要 第四类：金融机构创新型互联网平台。这类互联网金融模式 4非线性科学在传统金融领域的应用 科学贡献的作品极少。这主要是因为，一方面，网络贷款在2o07年才 非线性科学将重点放在非线性系统的性能与状态是随时间 正式进入中国，拍拍贷是国内第一家注册成立的P2P贷款公司，同 变化的研究上。在非线性系统中，分形与混沌就是其典型代表。 期只有宜信、红岭创投等少数网贷平台；另一方面，作为新兴的资本 Judd等指出可以通过非线性迭代等方法对混沌系统进行建 市场，中国的资本环境与欧美大大不同，几乎没有可供借鉴的科研 模。Pereda等以神经生物学为研究对象，将非线性理论应用到了多 成果。 变量处理问题上