考研9月4日代理商培训(yang).pptVIP

培训概述 培训目的：建立对考研及考研培训全面的认识 培训逻辑： 考研基础业务知识 考研行业竞争现状及对策 考研产品构成（新东方在线考研产品现状及规划） 培训要求：考研知识模块 —— 能进行学员初步咨询 行业现状模块 —— 让代理商制定差异化竞争策略 产品构成模块 —— 能熟记各产品核心卖点及推广方法 培训目录 1、关于考研 考研政策及形式 考研全流程 考研专业 考研院校 考试方式及科目 录取政策 择校择专业原则 备考策略 最常见考生心理 考研走向 2、关于考研培训行业 行业概述 主要竞争对手概述 主要竞争对手的产品策略 主要竞争对手的市场手段 全年主要市场活动事项表 优秀班主的主要特征 地面推广的主要误区 行业竞争的关键细节 行业走向 3、关于在线考研产品 Part1.考研政策及形式 涉及“硕士”的三种考试及其区别： 1、同等学力申硕考试：重点在“申”，五月全国统考，四年内通过全部考试 2、十月在职硕士联考：非学历考试，主要为在职人群报考，17种专业硕士。 3、一月统招硕士：学历教育，双证。 报考条件：1、本科毕业（应届、往届） 2、同等学力 考研（一月）考试的分类： 学术型硕士： 全日制专业硕士： Part2.考研全流程 大纲和招简：8月中下旬和9月初 网上预报名：9.25—9.29 网上报名: 10.10—10.31 现场确认: 11.10—11.14 初试：春节前两个星期的周末（考试时间：1- 3天 ） 出分、出线：初试后约50天出分，3月中上旬划定分数线 复试：3月中下旬至4月中上旬 调剂：最晚至5月中旬 Part3.考研专业 学科概念及其差异： 学科门类 一级学科 二级学科 研究方向 例：经济学/应用经济学/产业经济学/传媒经济学 考研的学科门类：哲学、经济学、法学、教育学、 文学、历史学、理学、工学、 农学、医学、军事学、管理学、艺术学 专业是考研难度和考试科目区别的主要因素 统考专业 V.S 非统考专业：出题单位不同 西医综合、法律硕士联考、心理学、教育学、历史学、计算机、农学 Part4.考研院校（招生单位） 招生单位分类： 标准1：按性质 高等院校/科研院所 标准2：按录取政策 34所自主招生/非自主招生 标准3：按单位特点 综合性/特色性 标准4：按院校层级 985、211、部属重点、地名大学 影响院校考取难度的主要因素： 名气 学科实力 地理位置 学校特色 Part5.考试方式 初试： 初试第二天考试科目是三种情况： 1、上午考数学，下午考专业课，各150分 注：考统考数学的专业集中在：工学、经济学、管理学及理学、农学的一部分 2、上午下午各考一门专业课，各150分 注：主要是不考统考数学的专业：文史哲法艺医 3、只在上午考察一门专业课，300分 注：主要是心理学、历史学、教育学、西医综合等 考试时间 科目 分值 备注 8:30 - 11:30 政治 100 除个别专业硕士外都要考察 2:00 – 5:00 公共外语（英语） 100 绝大部分考生考英语 8:30 – 11:30 业务课一（数学） 150/300 差别很大 2:00 – 5:00 业务课二 150 Part5.考试方式 复试 复试比例：大于120% 复试权重：30% - 50% 复试方法：各校自主出题 复试科目： 英语：听力、口语 综合能力测试： 专业能力测试 Part6.录取政策 录取程序： 公布分数 划定国家线 录取单位划定复试线 复试 调剂 录取中的地区和学校差异 考研一区、二区 国家线中的